周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他(tā)们(men)演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都(dōu831143是什么意思)在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的(de)是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而(ér)想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西831143是什么意思部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之，音831143是什么意思(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也(yě)就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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