周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能(n使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思éng)带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了(le)。

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