财联社(shè)4月29日讯（编辑(jí) 笠晨(chén)）“一(yī)口牙(yá)县城(chéng)一套(tào)房”、“一口牙(yá)一辆宝(bǎo)马车(chē)”……这(zhè)些生(shēng)活(huó)中经常(cháng)听到的玩笑话，透露出“种牙贵(guì)”让人望而(ér)却步(bù)的无奈现实。近日，北京、河(hé)北、浙江、四川(chuān)等多(duō)地医保部门发布公(gōng)告，于(yú)4月20日落实口腔种植医疗服(fú)务(wù)收费、种植体集中带量采购、牙(yá)冠竞(jìng)价挂网(wǎng)“三位(wèi)一(yī)体”的综合治(zhì)理(lǐ)措(cuò)施，单颗种植牙的价格降低一半左右。网友(yǒu)直呼：再也不用担(dān)心“口腔刺客”了！

　　“我们在临(lín)床工作中，也(yě)看到(dào)不少患(huàn)者延迟了(le)种牙计划，就在等集采政策落地。”中华口腔医学会种植专委(wěi)会常委满毅告(gào)诉南方(fāng)周(zhōu)末记者，“集采后的种植牙(yá)将为更多患者减(jiǎn)轻医疗负担(dān)，不再让患者‘望牙兴叹’”。根据(jù)国家医(yī)保局披露(lù)，本次集采汇聚全国近1.8万家医疗机(jī)构的需求量，达287万套种植体(tǐ)系统，约(yuē)占国内年种(zhǒng)植(zhí)牙数量（400万颗）的72％，预计每年可节约患者费用40亿元左(zuǒ)右。随(suí)着医疗服务价格(gé)相(xiāng)关规定出台，三级公(gōng)立医院常规种植牙医疗服务价(jià)格(gé)为单颗4500元。

　　第四次全国口腔流行病学调查(chá)结(jié)果显(xiǎn)示，65岁-74岁(suì)老(lǎo)人(rén)当中有86％存在牙缺失。新京报(bào)贝壳财经记者走访发(fā)现，多家北(běi)京民(mín)营(yíng)连(lián)锁口腔机构在4月(yuè)1日即开始了“集采价”的(de)种植牙促(cù)销，价格已低至3000多元(yuán)/颗，并表示“降价不降质(zhì)”。此外(wài)，规范整(zhěng)合后(hòu)的山东(dōng)省口(kǒu)腔种植医(yī)疗服务价格(gé)项目4月1日正式落地实施。当天，“随着牙冠、种(zhǒng)植体等集采价格落地执行，种植牙相关的咨询(xún)量、问诊量、手术量都大幅增长，其中手术数(shù)量比之前增加80％-90％。”济南市口腔医院副院长、副主任医(yī)师解建立(lì)说。

　　集采的(de)靴子落地，种(zhǒng)植(zhí)牙(yá)行(xíng)业是(shì)否会再度站上风口？“预计未来(lái)国内(nèi)的种(zhǒng)植牙数量(liàng)，有望从目(mù)前每年400万颗，增长到(dào)每(měi)年1000万(wàn)颗以上。”专家告诉南方周(zhōu)末(mò)记者，他认为这(zhè)个目标或许一年(nián)后就(jiù)能实现。而对于起步较晚的国(guó)产种植(zhí)牙耗材厂(chǎng)商而言，集采(cǎi)是压(yā)力也是(shì)机会。一位国产(chǎn)种植牙企业代表透露，尽管国产品(pǐn)牌(pái)产品拥(yōng)有一定的价格优势，但(dàn)销售份额占有率尚不足10％，本次集采后很难快速放量或实(shí)现“国产(chǎn)替(tì)代”。但对于临床应用时间短、案(àn)例少的国产种植牙来说，整个种(zhǒng)植牙(yá)市场(chǎng)规(guī)模的扩大，将(jiāng)有助于企业(yè)积(jī)累更(gèng)多的(de)临(lín)床应(yīng)用数据和案例，对(duì)未来(lái)长期的应用(yòng)和研(yán)发会有一定帮助(zhù)。

　　▌种(zhǒng)植牙(yá)纳入集采带(dài)动国内耗材需求爆(bào)增 口腔CBCT迎拐点

　　受益(yì)于(yú)老(lǎo)龄化和支付(fù)能(néng)力提(tí)高，近年来种植(zhí)牙需求(qiú)呈(chéng)现爆发(fā)式(shì)增长。根据牙博士招(zhāo)股说明书，2020年国内种植牙市场规(世界上性功能最强的国家是哪个国家guī)模为431亿(yì)元，2015-2020年复(fù)合增速为(wèi)22.07％，预计(jì)2030年市场规模将增至(zhì)1911亿元，2020-2030年复(fù)合增速为16.06％。

　　种植牙产业链(liàn)中包括上游设备和耗材(cái)企(qǐ)业：种植类如华西口腔(qiāng)科技(jì)中心等；修补类如正海生物、奥精医疗等(děng)；设备类如口腔全景机和锥形束投照计算机重组(zǔ)断层(céng)影像设备的(de)美亚光电等(děng)；数字软(ruǎn)件类如3shape等(děng)，以及(jí)他们的上游陶(táo)瓷块厂商爱尔创（国瓷材(cái)料）等。中游(yóu)为器(qì)械(xiè)经销商：松佰牙科等；下游为口腔(qiāng)医疗机(jī)构如通策医(yī)疗、拜(bài)博口(kǒu)腔等。

　　浙商证券孙建等人在3月20日发布(bù)的研报中表示，种植(zhí)牙集(jí)采降(jiàng)价后，其(qí)渗透率有(yǒu)望得到(dào)快(kuài)速(sù)提升，同时加速国产口腔CBCT等检测设(shè)备需求释放。中游设(shè)备美亚光电、朗视仪器是国(guó)产口腔CBCT设备龙头。种植牙渗透(tòu)率(lǜ)提升(shēng)，民营医(yī)院和(hé)诊(zhěn)所的(de)设备需求弹(dàn)性更大，国产设备(bèi)依(yī)托(tuō)性价(jià)比优(yōu)势聚(jù)焦(jiāo)民营市场。口腔CBCT上游(yóu)核心零部件上市(shì)公司主要(yào)为奕瑞科技、康(kāng)众医疗。

　　▌种植(zhí)牙集采“短兵相接” “牙茅”面临(lín)一(yī)场硬(yìng)仗

　　正所谓“金眼银(yín)牙铜骨头”，在A股市场里(lǐ)，牙科一直都(dōu)被投资者视为坡(pō)长(zhǎng)雪(xuě)厚的黄金赛(sài)道，关于牙(yá)科(kē)的纯(chún)正上市公司只(zhǐ)有通策(cè)医疗这一家。也正是因为(wèi)如此，自通(tōng)策医疗借壳上市以来，其便(biàn)一直备受资金的追捧，被(bèi)投资者奉为“牙茅”。然而，通策医疗最近几(jǐ)年在资本(běn)市场走(zǒu)势一路(lù)下行，前年最(zuì)风(fēng)光(guāng)的时候(hòu)曾触顶1300亿元市值(zhí)，而不到(dào)2年的时(shí)间内(nèi)市值蒸发(fā)超过70％。

　　从2020年、2021年的财报数据来(lái)看，种(zhǒng)植业务位列通策医疗五大业务板(bǎn)块增速第(dì)一位。对通策医疗来说，种植牙业务是(shì)不可或缺(quē)的市场。业内人士(shì)透露，一旦种植牙耗材被集采，通策医疗的(de)盈利能力很可(kě)能受影响。面对激烈竞(jìng)争的市场，大型(xíng)口腔连锁机构失(shī)去(qù)了此(cǐ)前集团(tuán)采购优(yōu)势(shì)，与公立医(yī)院及其他民(mín)营口腔机构站在同一起跑线，大幅降价势在必行，这(zhè)也(yě)将影响种植牙最终利润率。

　　通策(cè)医疗面对的最大的问题是，怎么能把这(zhè)些增量转化为(wèi)自己的增量。竞争来自参(cān)与集(jí)采的1.8万(wàn)家医疗机构，其中有1.4万(wàn)家民营(yíng)医疗机构，占总数(shù)的80％。想(xiǎng)要获得足够量(liàng)的种植牙，一(yī)要有(yǒu)覆(fù)盖面足(zú)够广的(de)口腔机(jī)构，二得(dé)有(yǒu)足够多(duō)的医护人员。“种植牙放量一直是其所期(qī)待的一件事。”3月23日，通策医疗(liáo)董秘处的(de)回复直截了当。2022年通策医(yī)疗发布(bù)的财报中提及——医(yī)护(hù)人(rén)才储备，这(zhè)也是其这两年最(zuì)重要(yào)的战略布局。

　　通策(cè)医疗在调(diào)研内(nèi)容纪(jì)要(yào)中(zhōng)提到(dào)，宁口2022年(nián)上半(bàn)年营收增长3％，净利润(rùn)下(xià)降(jiàng)是由(yóu)于(yú)2022年新增了40名(míng)医生储备，增加的人力(lì)成本(běn)影响了900万元利润。通策(cè)医疗2022年三季度财报中提(tí)到，为“后集采”时代准备，让(ràng)90％以上的(de)专家都(dōu)在支(zhī)持蒲公英医院(yuàn)快速发展，目标是(shì)让蒲公英医(yī)院在最短的(de)时间(jiān)成为(wèi)当地第一(yī)的口腔(qiāng)医院(yuàn)。值得注意的(de)是，通策医疗的(de)重磅项目(mù)“蒲(pú)公英(yīng)计划”在2018年提(tí)出，被公司视(shì)为“未来(lái)五年重要(yào)的发展计(jì)划(huà)”。而如今，目(mù)前来(lái)看(kàn)，该计划(huà)仍处(chù)筹(chóu)备或培(péi)育(yù)期，2022年(nián)上(shàng)半年蒲(pú)公英分院贡献(xiàn)收入1.71亿元，净利润率仅为(wèi)5.5％；前三季(jì)度贡献(xiàn)收入2.98亿(yì)元，新增蒲公(gōng)英分院净利率仅为(wèi)8.5％。

　　此外，通策医疗董秘提到(dào)，这(zhè)几年相关医生的储备已经足(zú)够了，“（种植牙(yá)）量再增长10倍也够”。“以价换量(liàng)更容(róng)易形成规模效(xiào)应(yīng)。目(mù)前种植牙渗透(tòu)率低，随着价(jià)格差异化(huà)定价，总(zǒng)量的(de)快速增(zēng)加仍有望(wàng)形成规模(mó)的较高增长。”这是(shì)通策(c世界上性功能最强的国家是哪个国家è)医疗2022年底在机构调研时的观点。一位长期关(guān)注(zhù)消(xiāo)费医疗的行(xíng)业人士(shì)分析(xī)，通策医疗(liáo)的主要市场仍在浙江，但即使在浙(zhè)江，面对接下(xià)来激烈的(de)种(zhǒng)植牙市场，也没有(yǒu)绝对优势，“确实(shí)是一场硬仗”。

　　“即使(shǐ)没(méi)有集采，未来种(zhǒng)植牙(yá)也会慢慢(màn)从一个高毛利业(yè)务(wù)变成低毛利业务。因为(wèi)这一部分对医生的技术要求并(bìng)没有(yǒu)那(nà)么高，主(zhǔ)要靠的是设备定位、辅助软(ruǎn)件(jiàn)和三维建模。所有的口腔诊所都(dōu)能做，没有那么深的(de)护(hù)城河(hé)，所以市(shì)场竞争会比较激烈。”关注口腔赛道的(de)投资人说(shuō)。

　　对(duì)于中国的民(mín)营口(kǒu)腔医(yī)院市场而言，集采消(xiāo)息(xī)和(hé)盈利曲线下(xià)降(jiàng)关系也不大。“其实在集采消息出来(lái)之前(qián)，民营(yíng)口(kǒu)腔诊所就因(yīn)为价格战(zhàn)的(de)原因，自己就把价格压(yā)下来了。低于4500元(yuán)的种植价格(gé)，在(zài)业(yè)内其(qí)实(shí)已经比比皆是(shì)。”口腔诊所从业者如是说到(dào)。目(mù)前，很多民(mín)营口腔(qiāng)诊所面(miàn)临着巨大的(de)经营压力(lì)，面对高昂的诊所房租(zū)、水电(diàn)以(yǐ)及人(rén)工费用等(děng)，其实利(lì)润(rùn)不算高(gāo)。有医疗投资机构工作人员曾表示，目前80％的民(mín)营连(lián)锁(suǒ)口(kǒu)腔机(jī)构都处于(yú)亏损状态。

　　▌天价种植牙神话破灭 牙科(kē)诊所或(huò)大(dà)批退出

　　有(yǒu)业内人士(shì)给予了一个乐观(guān)的预(yù)测，当集采降低价格后，原本属于改善型医疗需(xū)求的种植牙，将(jiāng)会成为(wèi)百姓(xìng)们的(de)基(jī)本需(xū)求——几十(shí)亿(yì)颗失牙的市(shì)场(chǎng)会打开。这(zhè)几乎奠(diàn)定了(le)一个薄利多(duō)销的局(jú)面。但这并不是(shì)在所有牙科诊所都会发(fā)生的局面。当耗材价格下(xià)降后(hòu)，牙医利(lì)益(yì)会受到直接冲击。“在大(dà)部分诊(zhěn)所里，医生收入(rù)是和耗材挂钩(gōu)的。这和(hé)骨科(kē)心脏支架集采的影响类似，医(yī)生的(de)工作量加大不说，收入会减少(shǎo)。”业内人士表(biǎo)示最担心的是(shì)到底能不(bù)能以(yǐ)价换量(liàng)。如果薄(báo)利了，但最终没有多销(xiāo)，经营可能难以为继。

　　牙科是医院所有科(kē)室中，最(zuì)世界上性功能最强的国家是哪个国家适合独立执业的。即便在改革开放之前，全国各(gè)地的个体牙医也不在(zài)少数。国家卫生(shēng)统计年鉴(jiàn)显示，2020年全国民营口腔医院、诊所加起来有66000多家，提供的口腔医(yī)疗服务占到总量69％左右(yòu)。民营口腔(qiāng)医院或诊所的一大特点就是(shì)连(lián)锁率特(tè)别低，只有约4.8％，绝大部分牙科诊(zhěn)所都(dōu)是“个体户”。牙科特别依赖医生的个人(rén)能力，牙医独立执业会(huì)比其他专科容易很多。

　　“种植牙的暴利在(zài)上游的(de)厂(chǎng)家，到了终端诊所(suǒ)，利润(rùn)空间很(hěn)微薄，还没有算上房租、水(shuǐ)电、折旧。”业内人(rén)士(shì)认为，假如(rú)耗材(cái)降价，但没有带来体量的增长(zhǎng)，薄利了之后又(yòu)没多销，就形成了一个(gè)悖论(lùn)。当收入不(bù)足以(yǐ)支撑过高的(de)运营成本时，一(yī)些诊所(suǒ)不得不关(guān)停退市。长远(yuǎn)来看，种植牙是整个(gè)口(kǒu)腔治(zhì)疗(liáo)过程(chéng)中，应对牙齿缺失(shī)时最后(hòu)的办(bàn)法，更重要(yào)的是(shì)提高公众对口腔卫(wèi)生的(de)关注意识。“世界卫生组织提(tí)出(chū)的(de)‘8020’标准，是希(xī)望(wàng)在80岁(suì)的时候(hòu)每个人都有20颗以上的好(hǎo)牙齿(chǐ)，而不是20颗种植牙。”业内人士如是说(shuō)。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 世界上性功能最强的国家是哪个国家