东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航(háng)空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯几近是什么意思，几近什么意思拼音饮料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富(fù)密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来提高(gāo)飞机的(de)日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句(jù)名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来几近是什么意思，几近什么意思拼音越多(duō)的廉价航空正在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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