Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字广告(gào)工(gōng)具(jù)，因为它们拥(yōng)有庞大(dà)的(de)受众和(hé)详细(xì)的目标(biāo)选(xuǎn)择(zé)。在制定Facebook广告策略时(shí)，将(jiāng)创造力(lì)与数(shù)据洞(dòng)察力(lì)相结合对于使(shǐ)自己在(zài)竞(jìng)争中脱(tuō)颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一(yī)点(diǎn)并(bìng)坚持到底可能比听起来更复杂。成(chéng)功需要触及驱使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数(shù)据或写一些朗朗上口的东西并不能(néng)减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而(ér)有之(zhī)才(cái)能获(huò)得点击量。阅读以(yǐ)下内容(róng)，了(le)解更多关于(yú)有(yǒu)效提高参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众是任何成功(gōng)的营(yíng)销或广告(gào)活动(dòng)的第一步。使用有(yǒu)关(guān)客(kè)户的可用数(shù)据和有(yǒu)关(guān)产品的反馈可以帮助(zhù)您“了(le)解”潜在买家在整个(gè)购买过程中(zhōng)的(de)需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对(duì)你的产品定位的价值观，以使你的广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅(yuè)读(dú)你的广告(gào)以及他们的需求，可(kě)以突出他们最感(gǎn)兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什么(me)对(duì)你的观众最有吸引力(lì)，可以(yǐ)带来额外的(de)点击量和更多(duō)的(de)转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入研究数据以了(le)解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很好地(dì)处理(lǐ)了这方(fāng)面(miàn)的业(yè)务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广(guǎng)告可以帮助你的品牌(pái)创(chuàng)建(jiàn)引人注目的活动，以吸引力和清晰(xī)度的正确组合(hé)吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让(ràng)我们(men)来(lái)看看在Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击的两个(gè)最重(zhòng)要的(de)因素：广(guǎng)告(gào)设置和(hé)广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提(tí)供(gōng)了格(gé)式化广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最好地宣传(chuán)您(nín)的品牌。无论你想(xiǎng)使用(yòng)图像、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式可(kě)以(yǐ)帮助你实现营(yíng)销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因(yīn)为每(měi)个人(rén)都不同(tóng)地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效果的文字(zì)。尝试各种(zhǒng)形(xíng)式可(kě)以让你的企(qǐ)业深入了解(jiě)吸引目标受众(zhòng)的广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片(piàn)格(gé)式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格式，可以使用高(gāo)质量的单(dān)一图像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示多个图(tú)像(xiàng)。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加运动(dòng)和声(shēng)音来(lái)创建(jiàn)一(yī)个可以在设(shè)备上快速加(jiā)载(zài)的广(guǎng)告。幻灯片制(zhì)作(zuò)也很容易，成本(běn)比视频低(dī)，加(jiā)载(zài)速度比视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这种格(gé)式非(fēi)常适合拥有简(jiǎn)单(dān)易(yì)懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算(suàn)的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据，从这里开始，你将获得(dé)所需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最(zuì)有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视(shì)频广(guǎng)告

视(shì)频广(guǎng)告(gào)格式可能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可(kě)以(yǐ)帮助您(nín)创建(jiàn)视(shì)频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创(chuàng)建(jiàn)自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告(gào)的浏(liú)览量比其他(tā)广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视频(pín)展示的产品，那么很容(róng)易获得创意。然而(ér)，如果你提供更复杂(zá)的服务，一(yī)个流(liú)行的想法(fǎ)是拍摄团队中(zhōng)的(de)某个人谈论你的公(gōng)司的视(shì)频。

何时使用此广告格(gé)式

就像静态广告一(yī)样，你可以也应该尽快测试视频广告(gào)。虽(suī)然视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的(de)业务都表现(xiàn)得(dé)更好，但它仍然值得与(yǔ)静态广告(gào)一起测试，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众有效。因此，无论(lùn)你(nǐ)是(shì)一家初创公司(sī)还是更成熟的公(gōng)司，视频都是值得(dé)的。另一个提示：为所有(yǒu)视(shì)频(pín)添加字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示(shì)多达10张(zhāng)照片和视频(pín)。

每个图(tú)片或视频都有自己的链接，可(kě)以将(jiāng)潜在买家直接带到登(dēng)录(lù)页，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产品细(xì)节(jié)或服(fú)务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显示与(yǔ)广(guǎng)告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容浓缩为一(yī)个广告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子——注(zhù)意整体(tǐ)主题是户外的，但(dàn)每(měi)张图片都有自己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

旋转图(tú)集格式(shì)有利于显示单个产品的不同(tóng)角度、显示多个产品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果(guǒ)你(nǐ)的产品或服务有多(duō)种用途，这是传达你信息的最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消(xiāo)费者通过(guò)介绍(shào)视频(pín)浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一系(xì)列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您在活动(dòng)中推(tuī)广的产品系列。当(dāng)用户单击(jī)时，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的产品(pǐn)。链接可使(shǐ)客户从(cóng)发现到浏览再到(dào)购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是(shì)在(zài)有人在移动设备上点(diǎn)击你的广(guǎng)告后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一(yī)个(gè)系列最适合(hé)有(yǒu)产品目录展示(shì)的电子商(shāng)务(wù)品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观(guān)众定制广告——您(nín)的团队(duì)使(shǐ)用单个(gè)图像或视频(pín)和(hé)其他文本选项创建广(guǎng)告。该平(píng)台通过使用(yòng)文本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创(chuàng)作(zuò)最有效(xiào)的(de)广(guǎng)告。这(zhè)个过程可能包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来(lái)突(tū)出广告(gào)。广告的组成变(biàn)化(huà)可能(néng)包(bāo)括(kuò)标签(qiān)、显示相(xiāng)关(guān)评论(lùn)和不(bù)同的文本(běn)组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预计可能(néng)会获得(dé)回(huí)应的(de)变(biàn)化。动态广告(gào)看起来像上面的(de)一(yī)种广告格式(shì)。但(dàn)是，它会根据用户进行更改。你可(kě)以(yǐ)在这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建(jiàn)动(dòng)态广告。

何(hé)时(shí)使用此广告格(gé)式(shì)

通常，我只会(huì)向(xiàng)有团队或(huò)第(dì)三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广(guǎng)告(gào)类(lèi)型。此(cǐ)外，这(zhè)种形(xíng)式(shì)最适合那些对同一产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务的受众略有不同(tóng)的人。此外，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型之前，你需要(yào)牢牢把(bǎ)握(wò)不同的受众(zhòng)，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示(shì)的(de)广告创(chuàng)意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的(de)信息(xī)。考虑以下因素，这些因素可以带来成功(gōng)的活动和用户更多的(de)点击。

1.主要(yào)文(wén)本

由于广告是在用(yòng)户滚动(dòng)时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本的(de)简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词(cí)限制在125个字(zì)符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择与用(yòng)户互动的最佳词语来确(què)认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否根据(jù)未(wèi)来买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目(mù)标？

如果是，请在主要文(wén)本中(zhōng)突出显示(shì)这些关键元素。吸引消费(fèi)者购(gòu)买你(nǐ)的产品(pǐn)需要(yào)有意义(yì)的文字来满(mǎn)足他们(men)的特定需求。无论你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你的(de)产品感兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告时，选择独特(tè)的媒体资产并(bìng)代(dài)表您的品牌(pái)。真实的内容在吸引用(yòng)户和产生点击方面(miàn)非常(cháng)出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族和性别方(fāng)面是(shì)多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和(hé)与目标受众建(jiàn)立(lì)联系时(shí)，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行动号召的(de)补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载(zài)免费目录、查看独(dú)家交易或了解有(yǒu)关(guān)收藏的更多详细信(xìn)息。一(yī)定要在标题中(zhōng)突出显示特(tè)价商(shāng)品。标题(tí)中应(yīng)该突出(chū)类(lèi)似“节(jié)省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记(jì)住(zhù)，在截断之前最(zuì)多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅(lǚ)中(zhōng)与消(xiāo)费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”东隅已逝桑榆非晚是什么意思或“查(chá)看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子(zi)商务(wù)零(líng)售商来说很有价(jià)值，而“了解更多(duō)”或“立(lì)即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录页面(miàn)对于为潜在(zài)客户创造(zào)无缝体(tǐ)验至关重(zhòng)要。登录页必须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论(lùn)是产品详细信(xìn)息页还是潜在客户捕获页。向消费者(zhě)提供(gōng)他们想要探索您的产品或服(fú)务(wù)的信息以及转换过程中合(hé)乎逻辑的下(xià)一步是至关重要的。为(wèi)移动用户(hù)优化目的地(dì)页(yè)面(miàn)，这意味着(zhe)内(nèi)容会立(lì)即加载，用户可以轻(qīng)松导航(háng)，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广告(gào)通过(guò)其庞大(dà)的受众为大(dà)小企业带(dài)来收入。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够产生(shēng)点(diǎn)击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您(nín)的(de)营销(xiāo)团队(duì)可(kě)以(yǐ)创建(jiàn)一个(gè)Facebook活(huó)动，通过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品的格(gé)式来(lái)点击(jī)，同时积极参(cān)与(yǔ)受众的兴趣(qù)。

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