Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效(xiào)数字(zì)广告工具(jù)，因(yīn)为它们(men)拥(yōng)有(yǒu)庞大的(de)受众和详细的(de)目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结合对(duì)于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而出至(zhì)关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这一点并坚持到底可能(néng)比听起来更复(fù)杂(zá)。成功需要触及驱使某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告然后转化(huà)的(de)核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或(huò)写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量——你必须(xū)两者兼而有之才(cái)能获得点击量(liàng)。阅(yuè)读以下内(nèi)容，了解更(gèng)多(duō)关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了(le)解您的(de)受众

了解你的受(shòu)众是任何(hé)成(chéng)功的营销或广告活动的第一(yī)步(bù)。使用有关客户的可用数据(jù)和有关产品的反馈可(kě)以帮(bāng)助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多(duō)米诺(nuò)骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的(de)价值观，以使你(nǐ)的广告符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及(jí)他(tā)们(men)的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外(wài)的点(diǎn)击量和更多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深(shēn)入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的(de)目(mù)标(biāo)受(shòu)众，这本身(shēn)就是一项技(jì)能。一旦你很(hěn)好地处理了这方面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上(shàng)做广告了(le)。一个好的广告可以帮助(zhù)你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引人注(zhù)目(mù)的活动，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者购(gòu)买(mǎi)你的产品。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上获得点击(jī)的(de)两个最重要的因素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品(pǐn)牌(pái)。无论你想(xiǎng)使(shǐ)用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有一(yī)种格式可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)实现营(yíng)销目(mù)标。企(qǐ)业应该使用各种各(gè)样的广告，因为每(měi)个人(rén)都不同地参(cān)与广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以(yǐ)让你(nǐ)的(de)企业深(shēn)入了解吸引(yǐn)目标受众的广(guǎng)告(gào)。

通过(guò)Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告(gào)是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质(zhì)量的单一图像来展示(shì)你的品牌。这种格式(shì)创建起(qǐ)来很快，使您(nín)能够(gòu)突出显示特定的(de)产品，帮助它(tā)在订(dìng)阅源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻(huàn)灯片还可以展示多个(gè)图像(xiàng)。这(zhè)种格式可以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经拥有的图像，添加运动和声音(yīn)来创建一个可以在设备(bèi)上快速加载的(de)广告。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很(hěn)容易，成本(běn)比视(shì)频(pín)低，加载速度(dù)比视(shì)频(pín)广告快5倍。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格(g部门经理大还是总监大，部门经理大还是总监大些é)式(shì)，这种格式非常(cháng)适合拥(yōng)有简单易懂产品的(de)企业，尤(yóu)其是初创企业(yè)或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据(jù)，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格(gé)式(shì)可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频(pín)或照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以(yǐ)创(chuàng)建自(zì)己(jǐ)的视频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据(jù)，Facebook视频广告(gào)的(de)浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示(shì)的产品，那(nà)么很容易(yì)获(huò)得(dé)创意。然而(ér)，如果你提供更(gèng)复(fù)杂的服务(wù)，一个流(liú)行的(de)想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司(sī)的视(shì)频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静态(tài)广告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也应(yīng)该尽快测试(shì)视频广(guǎng)告。虽然视频(pín)广(guǎng)告通常无论是(shì)哪种类型(xíng)的业务都表现得更好(hǎo)，但它(tā)仍然值(zhí)得与(yǔ)静态广告(gào)一起测试，看看(kàn)什么对你的受众(zhòng)有效(xiào)。因(yīn)此(cǐ)，无论你是一家(jiā)初创公司还是更成熟的公司，视频(pín)都是值得的。另(lìng)一(yī)个提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集(jí)格式允许(xǔ)营销人员在一个广告(gào)中展示多达10张照片和视频。

每个图(tú)片或(huò)视频都(dōu)有自己(jǐ)的链接，可以将(jiāng)潜在(zài)买家直接带(dài)到登录页，以提供有关促销、产品细(xì)节(jié)或服务的更多信息(xī)。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片(piàn)与(yǔ)您(nín)的品牌互动(dòng)的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户(hù)外的，但每张(zhāng)图片都有自己(jǐ)的创(chuàng)意和“立即(jí)购物”按(àn)钮。

何时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格(gé)式

旋转(zhuǎn)图(tú)集(jí)格式(shì)有利于显(xiǎn)示(shì)单个(gè)产(chǎn)品(pǐn)的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程，并在(zài)用户浏览幻灯(dēng)片时提供参(cān)与度。如果(guǒ)你的产品或服务有(yǒu)多种用(yòng)途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局(jú)的一系列产品图像。最初(chū)的视频重(zhòng)点介绍了您(nín)在(zài)活动中推(tuī)广的产品系列(liè)。当用户单击时(shí)，他们可以在快速(sù)加(jiā)载页面上浏览(lǎn)集合中(zhōng)的(de)产品。链接(jiē)可使(shǐ)客(kè)户从(cóng)发(fā)现到(dào)浏览(lǎn)再到购买的过程(chéng)无(wú)缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在移动设备上点击你的广(guǎng)告后打开的全(quán)屏体验。这是突出您的产品和服务的(de)好方(fāng)法。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

一个系列最适合有产品目(mù)录(lù)展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格式创建了(le)一个店面，其中(zhōng)有四种或四种以上(shàng)的(de)产品(pǐn)可供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项(xiàng)使用同(tóng)一广告的(de)不同变体为观众(zhòng)定制广告(gào)——您(nín)的团队(duì)使用单个图像或(huò)视频和其他文本选项创建广告(gào)。该平(píng)台通过(guò)使用(yòng)文本(běn)组合(hé)自动(dòng)创建不同的广告(gào)，通过增强功能(néng)调整(zhěng)媒体，并为目标(biāo)受众创(chuàng)作最有效的(de)广(guǎng)告。这(zhè)个过程(chéng)可(kě)能包(bāo)括调(diào)整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广(guǎng)告(gào)的组成变化可能包括标签、显示相(xiāng)关评论和(hé)不同(tóng)的文本组合，以创(chuàng)部门经理大还是总监大，部门经理大还是总监大些建引人入胜的(de)标题。然(rán)后(hòu)，脸书向(xiàng)用户显示个(gè)性化广告，预计(jì)可能(néng)会获得回应的变(biàn)化。动态广告看起来像(xiàng)上(shàng)面的(de)一种广告格式。但(dàn)是，它会根(gēn)据用户进行更改。你可以在这里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会向有团队或(huò)第三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同一产品或服务的受众略有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入这(zhè)种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的(de)受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要(yào)深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户(hù)，并(bìng)充(chōng)分传达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因(yīn)素，这些因素可(kě)以带来成功的活动(dòng)和(hé)用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于(yú)广告(gào)是在用户滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持(chí)主(zhǔ)要(yào)文(wén)本的简短(duǎn)和精确。Facebook建(jiàn)议(yì)将你(nǐ)的单词限制在(zài)125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过选(xuǎn)择与(yǔ)用户互动的最佳词(cí)语来确认受众(zhòng)的人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要(yào)文(wén)本中突出(chū)显示这(zhè)些关键元素(sù)。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需要有意义(yì)的文字来满足(zú)他们的特(tè)定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前对你的(de)产品(pǐn)感兴(xīng)趣(qù)的消费者重(zhòng)新推销，直接写信给(gěi)观众都(dō部门经理大还是总监大，部门经理大还是总监大些u)很重要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选(xuǎn)择独(dú)特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的内容在吸(xī)引用户(hù)和产生点(diǎn)击(jī)方面非常出色。此外(wài)，确保你(nǐ)的媒体在种族和性(xìng)别方(fāng)面是多样(yàng)化的——在营销你的品牌(pái)和与目标受众建立联(lián)系时，包容(róng)性和(hé)代表性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告的标题(tí)应该是对行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目(mù)录、查看独家(jiā)交易或了(le)解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定要在(zài)标题(tí)中(zhōng)突出显(xiǎn)示特价(jià)商品(pǐn)。标(biāo)题中应该(gāi)突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在(zài)购物之旅中(zhōng)与消费者见面。如果他们浏览一个(gè)产品系(xì)列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之(zhī)类的(de)CTA会激发(fā)人们(men)对该品牌(pái)的兴趣。提供免(miǎn)费(fèi)试(shì)用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有价值(zhí)，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提供了(le)连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜在客户创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页必须(xū)与广(guǎng)告相关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信(xìn)息页还是潜在客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)他们想(xiǎng)要探索您的产品或服(fú)务的(de)信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为(wèi)移动用户优(yōu)化目(mù)的地页面(miàn)，这意味着内容会立(lì)即加载(zài)，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过(guò)其庞大的受众为(wèi)大小企(qǐ)业带来(lái)收入。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来看，花(huā)时(shí)间制(zhì)作(zuò)能够产生点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活(huó)动，通过考虑(lǜ)最佳展(zhǎn)示产品的格式(shì)来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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