周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意(yì)料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹(kuā)张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众群(qún)体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也就意(yì)味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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