周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的(de)门(mén)票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年(nián5公里世界纪录多少 5公里世界纪录是几分钟)，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算5公里世界纪录多少 5公里世界纪录是几分钟，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所有的前(qián)提都基(jī)于(yú)这个音乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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