东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境行李(lǐ)额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的(de)终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来(lái)往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为(wèi)非(fēi)核心城(chéng)市可以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是(shì)省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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