唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了(le)三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目(mù)前均已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领(lǐng)头人(rén)均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押(yā)注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局(jú)基(jī)本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出(chū)海几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的(de)用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它(tā)账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播(bō)开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都(dōu)非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一(yī)天(tiān)比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的(de)增(zēng)长(zhǎng)曲(qū)线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时间竹林七贤顺口溜记忆法，建安七子顺口溜怎么读(jiān)内，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名(míng)词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我(wǒ)了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现(xiàn)在(zài)具(jù)体的业(yè)务层会(huì)议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一(yī)线的汇(huì)报，并不时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代财经表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而(ér)下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来。大(dà)量的需求(qiú)随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点(diǎn)才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌(mò)加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证实(shí)，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内(nèi)部发(fā)起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提(tí)出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵(fū)化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而(ér)离(lí)职。但唐岩回归后的一(yī)系列(liè)举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力(lì)很强大(dà)，业务会(huì)上他都能一(yī)针见血(xuè)地指出问题核(hé)心所在，对不同业务的(de)理(lǐ)解也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始(shǐ)人与职(zhí)业经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回(huí)归，再次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集(jí)团正(zhèng)式(shì)推出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大(dà)技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数(shù)据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自(zì)成(chéng)立以来，已先后孵化了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹(zī)、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的(de)业内共识(shí)是(shì)，社交寡(guǎ)头格(gé)局(jú)已(yǐ)定，后来者机(jī)会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问(wèn)题在(zài)于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出海(hǎi)战略能(néng)否(fǒu)成功，还(hái)要(yào)打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化(huà)差(chà)异，以及(jí)较发达地区相对老旧的(de)产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的(de)陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态(tài)已经被(bèi)有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营等(děng)多(duō)个(gè)方面均(jūn)处于劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的(de)第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中东市场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了中东地区(qū)的(de)宗(zōng)教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工(gōng)透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果(guǒ)，却(què)存在(zài)营收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合(hé)作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集团曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而(ér)来(lái)的探探海(hǎi)外(wài)版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载(zài)及活跃用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西(xī)亚等(děng)东南亚市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌出(chū)海(hǎi)困(kùn)难(nán)源于公司战略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业务(wù)并不重(zhòng)视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出(chū)海产品的优(yōu)先(xiān)级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十(shí)几万(wàn)元试(shì)水，看到没(méi)有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调，“我其实(shí)不(bù)竹林七贤顺口溜记忆法，建安七子顺口溜怎么读建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还(hái)没有到一(yī)个特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去(qù)做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群(qún)狼(láng)环绕的红海市(shì)场，要(yào)从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累(lèi)的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁(bì)垒的(de)同时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的(de)创新(xīn)，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道眼(yǎn)前(qián)的限制(zhì)和天(tiān)花板，留给(gěi)其(qí)试错和(hé)调整的(de)时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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