东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一(yī)家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不(bù)好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了(le)。你看它(tā)的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不冯石原型人物是谁 冯石陆光达原型亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚(shèn)至你冯石原型人物是谁 冯石陆光达原型(nǐ)还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空的(de)终极致富(fù)密码，主打的(de)就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了(le)补贴(tiē)的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话(huà)，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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