既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出(chū)口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)市(shì)场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多(duō)实惠」策略的(de)电商巨头也在进一(yī)步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发(fā)放(fàng)的(de)超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多加补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美(měi)的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品类(lèi)销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临(lín)近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车(chē)载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低(dī)的价格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价(jià)格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价(jià)格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业(yè)名词(cí)」变(biàn)成了(le)一(yī)个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等(děng)号。的(de)确(què)，当年的(de)O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生(shēng)了一(yī)些(xiē)豪掷(zhì)资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从(cóng)疫(yì)情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对经(jīng)济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而(ér)言，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济(jì)复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的(de)价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均(jūn)超(chāo)过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的手段，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务(wù)质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售后等(děng)服务体系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买贵必含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式(bì)赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠(kào)价(jià)格(gé)去赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者，更(gèng)需要一套(tào)完整的(de)、优质的(de)服(fú)务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也将(jiāng)是(shì)未来电(diàn)商(shāng)平台(tái)共同需(xū)要面对和解决的(de)问题(tí)。

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