周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办(bàn)三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bi感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲é)的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难(nán感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲)求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(du感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲ì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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