无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播带货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实物体验？直播带(dài)货业态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠(kào)的就(jiù)是极致的互动感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在(zài)的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播(bō)带货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等(děng)公(gōng)共(gòng)平台上，都(dōu)充斥(chì)着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣传话术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示(shì)着(zhe)，合(hé)理合规(guī)的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带(dài)货（以下(xià)简称“无人(rén)直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经历了(le)一年(nián)左右的时间，由于(yú)内在(zài)运作逻辑基本(běn)一致，技术(shù)上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视(shì)频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄(líng)层广，成为了无(wú)人(rén)直播(bō)的(de)重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年(nián)龄层受众对互(hù)联网(wǎng)的了解度较低，不(bù)易识(shí)破(pò)镜头对面并非真(zhēn)人(rén)，且他(tā)们(men)不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题(tí)上(shàng)，无人直播的发展的(de)确(què)具有先(xiān)天优势。作(zuò)为(wèi)“达人(rén)”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有丰富的(de)产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相(xiāng)关的(de)短(duǎn)视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无(wú)人直播(bō)。据(jù)了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播(bō)基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑视(shì)频，后者链接与投射视频(pín)。达人只需(xū)用特(tè)殊软件下载(zài)好他人完成的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平(píng)台官方的审查。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶段，工(gōng)具(jù)与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性也(yě)更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二(èr)度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平台(tái)的处罚判定精(jīng)确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下(xià)，一(yī)个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带(dài)货(huò)视(shì)频(pín)将(jiāng)一直播放，只要用户下单便(biàn)可(kě)坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一需要注意的(de)就是以各(gè)种手段逃避平(píng)台的监管，因此近期(qī)“幽灵带(dài)货(huò)”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花(huā)高价购买(mǎi)课程学(xué)习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都(dōu)没(méi)有实实在在的(de)互动性真人带货来得(dé)有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐匿(nì)教(jiào)学(xué)骗(piàn)局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个投机者(zhě)。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关关(guān)键(jiàn)词，立刻能找到多(duō)个(gè)宣传“无人直播带(dài)货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的(de)宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一的话术基本(běn)集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了(le)学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的(de)投(tóu)诉页面时(shí)，的确(què)受害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调(diào)查(chá)发(fā)现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到(dào)了一(yī)个层(céng)层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播(bō)方式，但(dàn)学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出(chū)来（具体集中(zhōng)在如何逃避(bì)平(píng)台监管），并且(qiě)大致做到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平台的(de)监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一次被封一次(cì)——然(rán)而这(zhè)种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无(wú)理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知(zhī)识经济》联系到(dào)的(de)一(yī)位“老师”在朋友圈(quān)表示，只(zhǐ)要(yào)准备好话(huà)术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图(tú)，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对(duì)趋势”等游说(shuō)话术(shù)，看上去极具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们教的话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的无人(rén)直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投机打算的(de)那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备。

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