无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人(rén)直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的(de)端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货业(yè)态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的(de)互(hù)动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存(cún)在的意(yì)义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货不仅实实在在地于角落中发展(zhǎn)了(le)起来(lái)，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博(bó)、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货(huò)教程”的(de)广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直(zhí)播仍(réng)有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今(jīn)大约经历了(le)一年左右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄(líng)层广，成为了(le)无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音(yīn)实践的(de)具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食(shí)品赛道(dào)，其选品共通点是客单(dān)价低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层(céng)受众对互联(lián)网的了(le)解度较低，不易识破镜头对(duì)面(miàn)并(bìng)非真(zhēn)人(rén)，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人直播的发展的确具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰(fēng)富(fù)的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问(wèn)题，开播(bō)前(qián)多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频(pín)，让算法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛(kǎn)开启无人直播(bō)。据了解，无(wú)人(rén)直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核(hé)心在(zài)于“抓取已有的(de)直播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基(jī)本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者(zhě)编(biān)辑视(shì)频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只(zhǐ)需(xū)用特(tè)殊软(ruǎn)件下载(zài)好(hǎo)他(tā)人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进(jìn)行简单(dān)的编辑，并在(zài)直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可(kě)开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加(jiā)上(shàng)多个干扰(rǎo)式的(de)视频(pín)，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上(shàng)述(shù)的(de)操作虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达(dá)人(rén)无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随时(shí)可以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的(de)就是以(yǐ)各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人(rén)花高(gāo)价(jià)购(gòu)买课程学(xué)习，但(dàn)并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实实在在(zài)的互动性(xìng)真人带货来得有感(gǎn)染力(lì)。

张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能(néng)找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人(rén)直播带货课(kè)程”的(de)账号，且(qiě)定价(jià)几乎都(dōu)集(jí)中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话(huà)术基本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗(àn)示性地(dì)指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投(tóu)诉(sù)页面(miàn)时(shí)，的(de)确受害者也多为该两者。调查发(fā)现，无(wú)人(rén)直播(bō)被曝(pù)光的骗局主要指(zhǐ)向三个类(lèi)型(xíng)。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的(de)“直播课(kè)程”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻(qīng)，要么(me)巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生表示(shì)“几千块打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致的直播方(fāng)式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被(bèi)封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程(chéng)的(de)确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游(yóu)击(jī)战，被封了就(jiù)重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规(guī)，试一次被封一(yī)次——然(rán)而这(zhè)种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不(bù)满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己(jǐ)的套(tào)路(lù)。《知识经济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话(huà)术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发(fā)学(xué)生的利(lì)润截图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话(huà)术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播(bō)间引导他人(rén)，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导着——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直播本(běn)身就是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是(shì)违规的(de)，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目前无人直播(bō)普遍(biàn)存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播(bō)的真人主播(bō)而言，不(bù)仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货(huò)的产品(pǐn)负(fù)责，还在不知情的(de)情(qíng)况(kuàng)下替(tì)“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也(yě)将(jiāng)连(lián)带受到影响。与此同时，频(pín)繁被(bèi)盗用(yòng)形象(xiàng)，也(yě)将(jiāng)影(yǐng)响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛依赖直播(bō)带货、货源更(gèng)独立的平台，无人(rén)直播将严重(zhòng)影响带(dài)货(huò)的互动性(xìng)与交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不对板等问题将大大影响消费(fèi)者的消费(fèi)体验；对(duì)于抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直(zhí)播让消费者的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利于其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播(bō)存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布(bù)系(xì)统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均(jūn)进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测(cè)出直播(bō)中存(cún)在音频(pín)循环、话术(shù)利益诱(yòu)导等情况，都将判定(dìng)其(qí)为违规(guī)行(xíng)为，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至(zhì)该(gā张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛i)账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则(zé)重在处罚使(shǐ)用无人(rén)直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违(wéi)规(guī)行为(wèi)，店家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施(shī)，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未来(lái)方向

目(mù)前的(de)无人直播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提(tí)来(lái)攫取(qǔ)利(lì)益。无人直播本身也许并非是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业飞速(sù)发(fā)展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现身直播间带(dài)货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳(wěn)定且干货(huò)丰富的特(tè)质让销量(liàng)连连增长，为数字(zì)产业与电商融合展现(xiàn)出了优秀的(de)范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高效(xiào)和精准，还能升(shēng)级消费者的(de)观看体(tǐ)验(yàn)。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要(yào)求(qiú)，都预(yù)示着该产业(yè)的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无(wú)法达到真人的(de)水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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