唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动(dòng)了(le)三四个不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理。在公司(sī)内(nèi)部(bù)，这被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注出(ch什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空ū)海决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度(dù)上来说(shuō)，在(zài)国内(nèi)社交格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在(zài)成(chéng)立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依(yī)靠(kào)庞(páng)大的用户体量成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业(yè)化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量(liàng)标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公司能(néng)做到(dào)如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账(zhàng)上(shàng)还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌(mò)陌(mò)危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现(xiàn)下(xià)滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直(zhí)播(bō)强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下(xià)滑，且始终未能找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力(lì)两(liǎng)年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个(gè)人(rén)平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌(mò)员工的第一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时(shí)间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同(tóng)量级(jí)企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发(fā)，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一(yī)次性包下了(le)当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的(de)狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前(qián)王力任期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加(jiā)班明显多了起(qǐ)来。大量的(de)需求(qiú)随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现在每天最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归(guī)的还有他的妻子(zi)张思川。她(tā)被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在(zài)公司内部发(fā)起三次创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的创意，试图(tú)从中孵化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩(tān)死水，机会随之而来(lái)。张超告诉(sù)时(shí)代(dài)财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极(jí)有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业(yè)务会上他(tā)都(dōu)能(néng)一(yī)针见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心所在，对(duì)不(bù)同业(yè)务的理解(jiě)也都(dōu)很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起(qǐ)干，起码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人(rén)的区(qū)别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后者却(què)是预算管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的(de)回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何水花(huā)。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事业部(bù)自(zì)成立(lì)以来(lái)，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内(nèi)共识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来(lái)者(zhě)机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实(shí)属必(bì)然。可(kě)问题在于(yú)，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启出海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别(bié)推出自己(jǐ)的英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将基(jī)于(yú)地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地(dì)区相对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这(zhè)些(xiē)应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速(sù)重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地(dì)上(shàng)线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌在(zài)市场认(rèn)知、本地(dì)化运营等多个(gè)方(fāng)面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也以失败什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出(chū)海业务部(bù)，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化(huà)社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空方式(shì)，避开了中东地区(qū)的(de)宗(zōng)教(jiào)文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞(jìng)品的情(qíng)况(kuàng)下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少(shǎo)可(kě)以排到(dào)中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如(rú)此一(yī)来产品便难(nán)以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模(mó)才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在持(chí)续(xù)运营。曾(céng)有(yǒu)消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市场下载及活(huó)跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西(xī)亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失(shī)误(wù)。长期以来，管理层(céng)对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于(yú)在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资(zī)太(tài)慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外业务只投了(le)十几万(wàn)元试水，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国(guó)内市场(chǎng)还没有到一个(gè)特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交(jiāo)赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时(shí)，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其(qí)试(shì)错和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中(zhōng)人物均为化名(míng)）

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