周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的(de)乐队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　<维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次strong>藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了(le)举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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