今年以来基金(jīn)代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司(sī)发布与基(jī)金代(dài)销机(jī)构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机构类(lèi)型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提的是，近年来(lái)由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售机构(gòu)主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，基金公(gōng)司与基金销售机构之间(jiān)的合作(zuò)本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增(zēng)效的(de)主流选择(zé)。未来，基(jī)金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与(yǔ)基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月(yuè)9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦(pǔ)领(lǐng)基(jī)金办理该公司(sī)旗(qí)下基金的(de)相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富(fù)邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富通基(jī)金停止了与浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售合作关(guān)系。

　菠萝蜜不熟剥开后还能再放熟吗，菠萝蜜不熟剥开后还能再放熟吗　5月29日，长盛基(jī)金发布(bù)公告，经与北京(jīng)虹点基金销售(shòu)有限公司、上海凯(kǎi)石财(cái)富基金销售有限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也(yě)发布公(gōng)告(gào)称，与方德保险(xiǎn)代(dài)理有限公司、民商(shāng)基金销售（上海(hǎi)）有限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理公司旗(qí)下所有公(gōng)募基金(jīn)。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购(gòu)等基(jī)金买入的相关(guān)业务，只保(bǎo)留(liú)赎回(huí)业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利(lì)得基金、上(shàng)银基金也终止(zhǐ)了(le)与(yǔ)民商基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作，上(shàng)银基(jī)金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基(jī)金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月(yuè)1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基(jī)金(jīn)公司终(zhōng)止了(le)合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作(zuò)，其中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终(zhōng)止了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作(zuò)；5月以来(lái)，则已有9家基金(jīn)公司(sī)宣(xuān)布(bù)终(zhōng)止了合计12家基金代(dài)销机(jī)构的合作(zuò)，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解(jiě)除合作关系的基(jī)金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作(zuò)关(guān)系最为(wèi)频(pín)繁(fán)，3月以来几乎每月都会和(hé)基金代销机构解除合作关系，目前已累(lèi)计解(jiě)约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家(jiā)合作关(guān)系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述(shù)被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随着代销机构数(shù)量(liàng)增多及(jí)监管趋严，近(jìn)几年公募基金公司对于代销机构的选择标准也在提(tí)高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一(yī)大举措。

　　一(yī)家基金(jīn)公司内(nèi)部人员表(biǎo)示，基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)与销售机构的合作，无(wú)非是以下三种情况(kuàng)：一(yī)是(shì)基金销量一(yī)直得不(bù)到有效增长(zhǎng)，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大；二(èr)是受(shòu)到监管处罚(fá)；三是销(xiāo)售机构主(zhǔ)业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止过一(yī)轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该(gāi)内部人员也坦言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金(jīn)销售困(kùn)难也(yě)加(jiā)速了对尾部销售机(jī)构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有(yǒu)太大意(yì)义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事总经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代(dài)销(xiāo)机构的合作，通常是基(jī)金代(dài)销机构(gòu)销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断(duàn)地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化(huà)的，要(yào)考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会(huì)依据自(zì)身的发展状况有选(xuǎn)择的与基(jī)金代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公募(mù)公司渠道负责(zé)人透露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的(de)基金销售评估办法(fǎ)，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些(xiē)公司合作等都是(shì)考核(hé)的要(yào)素，其中(zhōng)，要(yào)求其(qí)公募基金(jīn)销售保(bǎo)有(yǒu)规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要对接系统，每年要(yào)付出系统维(wéi)护(hù)成本，很多(duō)销售公司一年的保有量也(yě)没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成(chéng)本(běn)。”据(jù)该(gāi)负(fù)责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代销机(jī)构(gòu)的合作是双向选择，基金(jīn)公司希(xī)望(wàng)能(néng)有销售(shòu)能力强(qiáng)的机构合作，头部代(dài)销机构也会对基金公司(sī)的投(tóu)研能(néng)力，管理(lǐ)规模，也有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究(jiū)人士称，目前基金代销的机构主要分为银(yín)行、第三方基(jī)金销售机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀赋(fù)来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠(qú)道(dào)方面基础(chǔ)较强，更擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服务(wù)，第三(sān)方销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网(wǎng)平台(tái)流量(liàng)形成(chéng)显著(zhù)护城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为(wèi)抓手，对(duì)权(quán)益类产品服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市(shì)场，主(zhǔ)要(yào)还是(shì)在银行渠道(dào)和头(tóu)部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　中国(guó)基金业协(xié)会最新公布的公(gōng)募(mù)基金(jīn)销售(shòu)保有量(liàng)数(shù)据显示，一季度，三方机(jī)构销售增长最为明(míng)显，互联网流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方独立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优(yōu)势更(gèng)为(wèi)突出(chū)。截至今年(nián)一季度末，公(gōng)募基(jī)金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货(huò)币(bì)市场(chǎng)公募基金。而前(qián)三(sān)名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天(tiān)基金、腾(téng)安(ān)基(jī)金(jīn)合计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明(míng)显，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基菠萝蜜不熟剥开后还能再放熟吗，菠萝蜜不熟剥开后还能再放熟吗金销售机构的代销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有111家基金销售(shòu)机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年来基金销(xiāo)售行(xíng)业分化更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构在(zài)行业大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近(jìn)期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中国(guó)证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公(gōng)募证券投资基(jī)金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证券投资基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构监督管(guǎn)理办法(fǎ)》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会(huì)决定注(zhù)销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海(hǎi)证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务(wù)有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的(de)公示(shì)。永鑫保险销售也是目前第(dì)一家主动注销基金销售牌照的(de)保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金代销机构由(yóu)于经营困难等原因，主动注销基金(jīn)销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基(jī)金等多家机构都选(xuǎn)择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规(guī)等原因被(bèi)吊(diào)销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布(bù)消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富(fù)基(jī)金(jīn)销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未来基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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