周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的(de)硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目(mù)的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。<共享充电宝最高1小时10元，共享充电宝怎么申请投放/p>

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一(yī)票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西共享充电宝最高1小时10元，共享充电宝怎么申请投放伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了(le)。

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