周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各(gè)大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖ight: 24px;'>鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大(dà)的支出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如(rú)果(guǒ)完(wán)全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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