周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们(men)演出的(de)观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万(w当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍àn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的(de)气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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