周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　莫问前程上一句是啥 莫问前程的意思rong>为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出(chū)还是(shì)出在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不(bù)常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音莫问前程上一句是啥 莫问前程的意思乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提(tí)升了(le)18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音莫问前程上一句是啥 莫问前程的意思(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的(de)还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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