东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的(de)是这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时(shí)间(jiān)的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富(fù)密(mì)码(mǎ)，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来(lái)提(tí)高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一(yī)张是一张，要(yào)是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它(tā)的(de)净利(lì)润为(wèi)3911万，这其(q骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差í)中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这(zhè)些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的(de)，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗？骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差能越差>

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