既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季(jì)度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在(zài)摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不(bù)等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)低价(jià)商(shāng)品黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅入(rù)驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了(le)此次(cì)拼多多(duō)加补后的产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后(hòu)只用829元，而在其它电商(shāng)平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在(zài)其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在(zài)其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者(zhě)提(tí)供全(quán)网最具性价比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是(shì)拼多多(duō)推(tuī)出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费(fèi)季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一(yī)假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰(bīn黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅g)箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电(diàn)商(shāng)平台需(xū)要用更低(dī)的价格刺(cì)激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台(tái)之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有(yǒu)可能(néng)在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一(yī)个「商(shāng)业名(míng)词」变成(chéng)了一个「带有贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大(dà)背景下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对(duì)消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激(jī)，都(dōu)可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让消费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电产品补贴力(lì)度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手(shǒu)段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及(jí)持(chí)续性(xìng)地(dì)降低(dī)商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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