唐岩回(huí)归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位(wèi)陌陌内部员工处获悉(xī)，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动(dòng)了(le)三四个(gè)不同的(de)出海项(xiàng)目(mù)，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目(mù)前均(jūn)已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优(yōu)势让它(tā)在成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商(shāng)业化的(de)“现(xiàn)金(jīn)牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实(shí)现盈(yíng)利(lì)以(yǐ)来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏(fú)。秋以为期句式特点，秋以为期句式判断在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三(sān)年下(xià)滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的(de)代名(míng)词。工(gōng)作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极(jí)少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超(chāo)对时代财(cái)经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业(yè)里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗缩减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地(dì)近(jìn)800间酒店(diàn)客房(fáng)。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听取来自一线(xiàn)的(de)汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议(yì)上怒(nù)斥相关(guān)负(fù)责人(rén)。类似(shì)情(qíng)况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显多(duō)了(le)起(qǐ)来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要(yào)九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步(bù)开(kāi)启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回(huí)归(guī)的还有他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长(zhǎng)点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发(fā)起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出(chū)新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是(shì)一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能(néng)秋以为期句式特点，秋以为期句式判断不能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力(lì)很强(qiáng)大，业务会(huì)上(shàng)他都(dōu)能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩(yán)一起干，起码(mǎ)大(dà)方(fāng)向(xiàng)上感觉不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么(me)几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是(shì)创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理人(rén)的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无(wú)到有(yǒu)；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的(de)回(huí)归，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然而，这一(yī)新作没能(néng)打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业(yè)部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对(duì)对等众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识(shí)是，社(shè)交寡头格局(jú)已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ秋以为期句式特点，秋以为期句式判断)宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略(lüè)能否成功，还要(yào)打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的(de)聊(liáo)天(tiān)室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些(xiē)应用并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的(de)陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等(děng)多(duō)个方(fāng)面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出(chū)海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在(zài)没有同(tóng)类竞品(pǐn)的(de)情况下迅速(sù)打(dǎ)开市(shì)场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结(jié)构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公(gōng)司(sī)采取了降(jiàng)低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩(shèng)一(yī)个收购而来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上的(de)投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时(shí)还在(zài)强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟(shú)的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最(zuì)好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道(dào)以来，7年时(shí)间(jiān)已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交赛(sài)道(dào)眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受访者(zhě)要求，文(wén)中人物(wù)均为化(huà)名）

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