唐(táng)岩回(huí)归(guī)半年之后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌(mò)已经迅速(sù)启动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目(mù)前均(jūn)已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的(de)助理。在(zài)公(gōng)司(sī)内部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格局(jú)基(jī)本(běn)已定(dìng)、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下(xià)，奋(fèn)力(lì)出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待(dài)了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依(yī)然稳(wěn)定(dìng)、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司(sī)成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎(hū)再无(wú)明(míng)显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营收(shōu)已经(jīng)连续(xù)三年下滑(huá)，且(qiě)始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌(mò)没有什(shén)么特别的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动(dòng)陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公(g蒙古女人为什么不能碰ōng)司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时(shí)代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在(zài)同(tóng)量级企业(yè)里依旧保(bǎo)持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定(dìng)给每一位员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的(de)2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个(gè)城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东京集中团建(jiàn)，一(yī)次(cì)性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这场盛(shèng)大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会议(yì)上怒斥相关负责人(rén)。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在(zài)每天最(zuì)早也要(yào)九点(diǎn)才(cái)能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川(chuān)。她(tā)被任命为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对时代(dài)财(cái)经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部(bù)分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩(yán)接手(shǒu)了(le)陌陌(mò)创新事业部，并在公(gōng)司内部发(fā)起三次创业(yè)营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图(tú)从中(zhōng)孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随(suí)之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌(mò)能不能(néng)继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力(lì)很强大，业务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也(yě)都很透彻(chè)。我肯定更蒙古女人为什么不能碰愿意跟着唐(táng)岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无(wú)到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能(néng)打响任何水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先(xiān)后孵化(huà)了照(zhào)片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对(duì)对(duì)等众多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机(jī)会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必(bì)然(rán)。可(kě)问题(tí)在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续(xù)四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老(lǎo)旧的(de)产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用(yòng)并没(méi)有打开海外(wài)陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在(zài)东(dōng)南(nán)亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了(le)一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业务(wù)部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的(de)出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了(le)中东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存(cún)在营收结(jié)构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿(ruì)向时代(dài)财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大(dà)部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取他(tā)们的合作，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出海(hǎi)业务(wù)只剩一(yī)个收购(gòu)而来(lái)的探探海(hǎi)外版还(hái)在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场(chǎng)下载(zài)及活跃用(yòng)户规模(mó)已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于公(gōng)司战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层(céng)对(duì)于(yú)出海业务并不重(zhòng)视，乃至于(yú)在(zài)很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级都要低(dī)于其他国内创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有(yǒu)水花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内(nèi)市场还(hái)没有到(dào)一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你的(de)产品(pǐn)才有辐射(shè)能(néng)力，去做一个印度(dù)市(shì)场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导致陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环(huán)绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突(tū)破(pò)文化壁(bì)垒(lěi)的(de)同时(shí)，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝(jué)境。但(dàn)面对摆(bǎi)在(zài)陌生人(rén)社(shè)交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试(shì)错和调(diào)整的时(shí)间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人(rén)物(wù)均(jūn)为化名）

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