唐岩(yán)回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌(mò)内部员(yuán)工处获悉，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已(国家常务委员7人，国家常务委员7人简历yǐ)经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市场，目前(qián)均已(yǐ)走到(dào)立项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被视(shì)为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上(shàng)来说，在国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适区(qū)里待了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成立之初迅(xùn)速(sù)积累(lèi)大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大(dà)的用(yòng)户体(tǐ)量(liàng)成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计(jì)准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更(gèng)何(hé)况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连(lián)续三年(nián)下滑(huá)，且始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的情(qíng)感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的(de)第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，陌陌在(zài)北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌(mò)还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名(míng)员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航(háng)班(bān)到日(rì)本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛(xīn)辣(là)点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员(yuán)工(g国家常务委员7人，国家常务委员7人简历ōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也要九点才(cái)能(néng)离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归的还有他的妻子张(zhāng)思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对(duì)时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长点的(de)唐岩(yán)，正在(zài)奋力(lì)推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图(tú)从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩(tān)死水，机会(huì)随(suí)之(zhī)而来。张超告诉(sù)时代(dài)财经，如(rú)果不是(shì)唐岩的回归，他(tā)极(jí)有可(kě)能(néng)因(yīn)没有(yǒu)发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌国家常务委员7人，国家常务委员7人简历(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一针见(jiàn)血地指出问(wèn)题(tí)核心(xīn)所在，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前(qián)者(zhě)往(wǎng)往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无(wú)到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能(néng)打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新项目(mù)，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启出(chū)海战略能(néng)否成功(gōng)，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场(chǎng)。然而(ér)，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商(shāng)在(zài)东南(nán)亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认知、本地化(huà)运营等多(duō)个(gè)方(fāng)面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一(yī)个(gè)50余人的出海业(yè)务(wù)部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中东(dōng)地(dì)区的(de)宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少可以排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会(huì)、主播(bō)分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示(shì)公(gōng)司采取了降(jiàng)低分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个(gè)收购而来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运营。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等(děng)东南亚市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的优先(xiān)级都(dōu)要(yào)低于其他国(guó)内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上的(de)投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万元试(shì)水，看到(dào)没有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其(qí)实不建(jiàn)议出(chū)海，因为我觉(jué)得国内市场还没有到(dào)一个特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一(yī)个印度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入(rù)，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩(wán)法(fǎ)上(shàng)的创新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的现(xiàn)金(jīn)流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的(de)限制和天花板，留给其试(shì)错和调整(zhěng)的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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