东航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚(z兰州女人为什么戴头巾huàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因(yīn)为春(chūn)秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(兰州女人为什么戴头巾jī)上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省(shěng)下来(lái)的都是(shì)小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直(zhí)航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了(le)兰州女人为什么戴头巾。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的(de)话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年(nián)，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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