既(jì)是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅(fú)回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物(wù)节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也(yě)在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向(xiàng)商(shāng)家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月(yuè)6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」的项目负(fù)责人表(biǎo)示(shì)。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大(dà)的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费(fèi)业绩(jì)。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价(jià)格(gé)再次(cì)成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确(què)，当(dāng)年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不论是(shì)对经(jīng)济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对(duì)消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的(de)价格(gé)真正切切(qiè)让(ràng)消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对(d幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会uì)于拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运(yùn)输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费(fèi)者，更(gèng)需要一套(tào)完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这(zhè)才是今天企业的(de)立足之本(běn)。而(ér)这，也(yě)将是未来电商平台共同需(xū)要(yào)面对和解决的问题。

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