既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家(jiā)统计局发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更多低(dī)价(jià)商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码(yì)。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了此次拼多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zà102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码i)拼多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的(de)近期(qī)最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者(zhě)可(kě)以一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机(jī)环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携(xié)式小家电也在(zài)热(rè)销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼多多(duō)越(yuè)是持续(xù)比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越(yuè)有可(kě)能(néng)在(zài)这(zhè)场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的(de)，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去(qù)十年互(hù)联网崛起的过程(chéng)中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了(le)一个(gè)「带(dài)有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格(gé)真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他(tā)电商平台来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地降低商(shāng)品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也(yě)在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了(le)物(wù)流、售后等(děng)服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完(wán)整的、优质的服务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的(de)立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问题。

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