东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是(shì)一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附(fù)加(jiā)消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百(b谬赞是什么意思啊 缪赞和谬赞的区别是什么t: 24px;'>谬赞是什么意思啊 缪赞和谬赞的区别是什么ǎi)块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托(tuō)运的(de)价(jià)格超过机票(piào)的价格，那(nà)是太(tài)正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也(yě)就是说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来(lái)往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了(le)。但(dàn)现在(zài)航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也(yě)有(yǒu)越来越多(duō)的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 谬赞是什么意思啊 缪赞和谬赞的区别是什么