周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了(le)票价外(wài)，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音(yī俄罗斯是资本主义还是社会主义n)乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国俄罗斯是资本主义还是社会主义内(nèi)的音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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