周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pa5a6b5b6纸尺寸对比，a5b6纸多大ǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　a5a6b5b6纸尺寸对比，a5b6纸多大trong>藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐa5a6b5b6纸尺寸对比，a5b6纸多大)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培(péi)养观(guān)众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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