整个(gè)四(sì)月，B站好像都(dōu)站在名(míng)为“停更”的风(fēng)口(kǒu)浪尖(jiān)上。

　　先(xiān)是(shì)有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃(chī)饭(fàn)的(de)徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣(xuān)布停更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态回应(yīng)停更(gèng)传言，他没有(yǒu)停(tíng)更，但(dàn)确实比较艰难。坊(fāng)间有观点(diǎn)称(chēng)，因为粉丝属(shǔ)性复(fù)杂，影视解说(shuō)本来就(jiù)不好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以，是平(píng)台、赛道还是与广告投放相关的(de)环境问(wèn)题所致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心”们(men)又该(gāi)如(rú)何，才能养(yǎng)活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个(gè)月没广告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的(de)头(tóu)部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来(lái)、内容(róng)详实的风格深(shēn)受观众(zhòng)喜爱，一(yī)千(qiān)多(duō)则投稿中近半作品播放量超过(guò)百万(wàn)次(cì)。其(qí)解说(shuō)的(de)《红(hóng)楼梦(mèng)》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　木(mù)鱼水心的更新频率(lǜ)并不算太高，过(guò)去(qù)一整年他更(gèng)新了57支作品，平均下(xià)来基本做到周更。但考虑到其作品(pǐn)几(jǐ)乎都是30分钟(zhōng)以上的长(zhǎng)视频(pín)，甚至有不少视频(pín)“长度以(yǐ)小时(shí)计”。这样看(kàn)来，木鱼(yú)水(shuǐ)心和他的团队已是非常勤奋(fèn)。值得(dé)一提(tí)的是(shì)，过去一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系列解读(dú)。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十天的时间(jiān)里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻并否认了“停(tíng)更”的说(shuō)法，表(biǎo)示正在打磨新作品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年(nián)到目前为止，四个多(duō)月没(méi)有(yǒu)接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不够付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到(dào)广(guǎng)告”，的确是(shì)此前“B站停(tíng)更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的(de)共识，相比之下(xià)，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经四个月没有(yǒu)接广(guǎng)告了，那(nà)他上一次(cì)的商(shāng)单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　去年12月，借《阿(ā)凡(fán)达(dá)》上映，木鱼水(shuǐ)心(xīn)做了一则观影(yǐng)指南，奔(bēn)驰广告就是植入在(zài)这则视(shì)频中(zhōng)。据(jù)花火后(hòu)台数据，木鱼水心的(de)植入(rù)视频报(bào)价在三十(shí)几(jǐ)万(wàn)、定制(zhì)视频约要四十几万(wàn)，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑(lǜ)木(mù)鱼水心的粉(fěn)丝体量及(jí)影响力(lì)，这个价格(gé)不算贵(guì)。那(nà)么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接(jiē)不(bù)到广告了》，也(yě)曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国(guó)互联(lián)网广告市场规模预计约为5088亿元(yuán)，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现(xiàn)负增长。当广(guǎng)告主(zhǔ)的可(kě)支配支出(chū)减少，怎么选择(zé)就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联(lián)网广(guǎng)告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求进(jìn)一步(bù)提升，广告营(yíng)销面临突破和(hé)变革(gé)的要求。因此(cǐ)，找到细分赛道(dào)上更垂直或(huò)者更接近消费者的博主(zhǔ)成为(wèi)品(pǐn)牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以(yǐ)侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息显示：随(suí)着年(nián)龄增长，B站用户(hù)不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐展现出对(duì)汽车(chē)、家装(zhuāng)、家电等新领域的消费需求，吸(xī)引更多品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频(pín)播(bō)放(fàng)次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的(de)汽车(chē)区UP主为例(lì)，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一个很垂直(zhí)的赛(sài)道。无独有(yǒu)偶，同样身(shēn)在影视(shì)区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没有商(shāng)品方找他们(men)打视(shì)频广(guǎng)告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投(tóu)放(fàng)应该不少，“毕竟春(chūn)节到(dào)现在影视项目很多，数量是(shì)超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于投头(tóu)部UP会更谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类投(tóu)放(fàng)主要是口碑营销，不能(néng)直(zhí)接转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不是(shì)首(shǒu)选——6位数(shù)的(de)报价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该负责(zé)人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要么就(jiù)是(shì)缩小团队，要么就是(shì)再(zài)找点别的经营方向(xiàng)，头(tóu)部UP主不调整业(yè)务方向，很(hěn)难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在(zài)其文章(zhāng)《一堆(duī)人喊B站(zhàn)断(duàn)更潮，我都(dōu)傻(shǎ)了(le)》中指出，UP主养(yǎng)不活自己(jǐ)可能并非是平(píng)台的(de)缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景一定程(chéng)度上和该领域内的品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科(kē)技、汽车其实(shí)都属于(yú)优质的变现(xiàn)内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合(hé)创始人(rén)罗锴告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于典型(xíng)的(de)大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺几个金主爸爸(bà)，这种最终(zhōng)资(zī)源其(qí)实都集中在头部(bù)博主。而美(měi)妆品(pǐn)牌数(shù)量多，中腰部博主也能接到广告(gào)，这(zhè)就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不(bù)过也有观(guān)点认为，不少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌(pái)更多还是看目(mù)标受众(zhòng)，也就是粉丝量级(jí)和(hé)他(tā)的购买能力是(shì)否(fǒu)足够，如果回归到这(zhè)两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就不是根本(běn)问(wèn)题了(le)。她(tā)个人(rén)推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单(dān)可能和个人内容规划(huà)有关，也许没(méi)有碰到合适(shì)的广告(gào)。

　　离(lí)钱远的内容还有机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周知(zhī)，互联网时(shí)代的内(nèi)容想要变现主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的(de)属性和影视类(lèi)商单性价比问题，影(yǐng)视区尤其(qí)是解说类UP主靠(kào)广(guǎng)告(gào)商单维持生计的难(nán)度在(zài)近两年指数级上升。

　　那(nà)对于(yú)木鱼水心(xīn)这样的优质(zhì)内容(róng)创作者而言，剩下(xià)的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费(fèi)”，这二者(zhě)之间的差异是(shì)整个内容(róng)变(biàn)现(xiàn)环境的缩影。最(zuì)早(zǎo)研究中产(chǎn)阶级(jí)的学者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通(tōng)过对理(lǐ)性和效率的追求，建构出(chū)新(xīn)的(de)时(shí)间观念来形成(chéng)并定义自己的文(wén)化。这段话投射到我们当代人的内容消费中便(biàn)是(shì)各种知识付费类内(nèi)容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有(yǒu)工具属(shǔ)性的(de)知识类(lèi)内容往往(wǎng)被视为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年(nián)中国知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一(yī)风潮的(de)代表(biǎo)。

　　国内通过书(shū)影音(yīn)类泛(fàn)娱乐(lè)内容进行(xíng)付费变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内(nèi)容付(fù)费只能是锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频(pín)单期付费，但截至目前这(zhè)一功能却并未见到推(tuī)广，以此为主(zhǔ)要(yào)变(biàn)现途(tú)径的UP主也(yě)几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝(sī)直接为内容买单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常(cháng)被拿(ná)来与国内对比(bǐ)，近日“停(tíng)更近(jìn)两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道(dào)还(hái)能月入几十万”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全(quán)现(xiàn)在”报道，按照55％的分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每千次播放(fàng)的(de)分成收益可达(dá)到(dào)165美(měi)元（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(s姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些hǒu)的(de)博主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激励相(xiāng)比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年(nián)财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给(gěi)UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同(tóng)比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，自(zì)己并不知道(dào)B站的具体现金激(jī)励算法，后台也只给出(chū)了内容质量、观看时(shí)长(zhǎng)等(děng)计算维度，“所以我大多数时候只能靠(kào)体(tǐ)感，不过体感(gǎn)确实降了(le)。”

　　不止一位十万粉以(yǐ)上的UP主告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，想要靠平台激励来生活基本(běn)是不可(kě)能的。

　　想要(yào)全职做博主的生活并没有想象中那(nà)么(me)简单，内容创业(yè)的黄金(jīn)时代已经过去(qù)，当红利见(jiàn)顶(dǐng)，究竟(jìng)是继续为爱发电，还是(shì)再寻出路(lù)是(shì)摆在每个创作者(zhě)面前的课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你能(néng)想象(xiàng)木鱼水心去直播带(dài)货(huò)吗？”上述MCN工作人(rén)员无奈地说。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些