东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大(dà)国(guó)有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的(de)上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他(tā)航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的(de)售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的(de)价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度(dù)，没(méi)超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车(chē)车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途(tú)高频的直航(háng)，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在(zài)过去的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是(shì)民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市(shì)可以获得(dé)较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这其(qí)中就2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是(2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口shì)真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗(ma)？

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