唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同的(de)出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非(fēi)等地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这些(xiē)项目的领头人均(jūn)被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩的(de)助(zhù)理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩(yán)押(yā)注出(chū)海决(jué)心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直(zhí)播(bō)，依(yī)靠(kào)庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持(chí)续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个(gè)互联(lián)网(wǎng)公司能做(zuò)到如此，更何况(kuàng)它(tā)账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑(huá)，2022年四(sì)季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始显露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连(lián)续三(sān)年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公(gōng)司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌(mò)陌(mò)在(zài)北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的(de)张超对(duì)时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可(kě)能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季(jì)度(dù)奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下(xià)了当地(dì)近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类(lèi)似情(qíng)况在(zài)此前王力(lì)任期内几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且(qiě)也不(bù)喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传(chuán)导，员(yuán)工加班(bān)明显多了起来(lái)。大量的(de)需(xū)求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模的裁(cái)员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回(huí)归(guī)的还有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带(dài)领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职(zhí)能(néng)部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部，并在公司内部(bù)发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的创(chuàng)意，试(shì)图(tú)从中(zhōng)孵(fū)化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归后的一系(xì)列(liè)举措，打消了他的念头。他希(xī)望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题(tí)核(hé)心所在，对不同业务(wù)的理(lǐ)解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上(shàng)感觉不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下(xià)，入职这(zhè)么(me)几(jǐ)年(nián)我基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是(shì)创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的区(qū)别。前者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而后(hòu)者却是(shì)预算管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任何(hé)水花(huā)。据(jù)点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩(yán)接管的创新事业(yè)部自成立(lì)以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项目，但(dàn)至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识(shí)是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然(rán)。可问题(tí)在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连(lián)续四(sì)次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地(dì)理位置匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而(ér)，受限于文谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别(wén)化差(chà)异，以及较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴(xīng)市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌(mò)在(zài)市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌(mò)陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中东(dōng)市(shì)场(chǎng)的出(chū)海陌(mò)生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文(wén)化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内部员(yuán)工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模(mó)至(zhì)少可以(yǐ)排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营收(shōu)结构的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露(lù)，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽(suī)高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作(zuò)，如(rú)此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采取(qǔ)了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购而来(lái)的探探海(hǎi)外版还(hái)在持续运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于(yú)出海业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品的(de)优先级都要低于其他国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了(le)十几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实(shí)不(bù)建议(yì)出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印(yìn)度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创新(xīn)，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不(bù)上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌(mò)生人社(shè)交赛道(dào)眼前的限制和(hé)天花板，留给其试(shì)错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物(wù)均为(wèi)化名）

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