东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，但(dàn)人(rén)家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时(shí)间的(de)价格普(pǔ)遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托(tuō)运的价格超过机票的(de)价(jià)格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机(jī)，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途(tú)直航(háng)，提(tí)高(gāo)使用率。蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思ng>这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机(jī)的(de)日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是(shì)一张，要(yào)是(shì)民航(háng)允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的(de)这些年，春秋的(de)差(chà)评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确(què)做到(dào)了。但现在航班逐蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思渐恢复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来越多的(de)廉价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大(dà)家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？