唐(táng)岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌(mò)内(nèi)部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东(dōng)、北非等(děng)地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头人(rén)均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩(yán)押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上(shàng)来说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人(rén)社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里(lǐ)待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅(xùn)速(sù)积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更(gèng)何况它(tā)账上还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四(sì)季(jì)度，陌(mò)陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商(shāng)直(zhí)播强(qiáng)势(shì)崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直(zhí)播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营收(shōu)已经(jīng)连续三年下(xià)滑(huá)，且始终未能(néng)找到(dào)新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公(gōng)司(sī)管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司(sī)都非常平(píng)淡，就像一个人(rén)平(píng)静(jìng)地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的(de)依赖(lài)，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带来(lái)实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局(jú)，迷(mí)路的(de)陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加(jiā)班(bān)，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超对时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领导就不(bù)可能在(zài)工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员(yuán)工发一(yī)台(tái)iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一(yī)次性包下了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模(mó)的裁(cái)员动作。去(qù)年10月(yuè)，与(yǔ)唐(táng)岩(yán)一同回归(guī)的(de)还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等(děng)工作，在其(qí)带领下(xià)，陌陌(mò)加速(sù)降本增效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启(qǐ)动裁(cái)员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌(mò)陌(mò)创(chuàng)新事业部(bù)，并在公(gōng)司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不(bù)是唐(táng)岩的(de)回归(guī)，他(tā)极(jí)有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举(jǔ)措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方(fāng)向(xiàng)上感觉不(bù)会(huì)出(chū)错。相比之下，入职(zhí)这么几年(nián)我基(jī)本没(méi)有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创(chuàng)始人(rén)与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预算管理，风(fēng)险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团正(zhèng)式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照(zhào)软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对(duì)等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场(chǎng)突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外实(shí)属必然(rán)。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于(yú)文化差(chà)异，以及较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些(xiē)应用(yòng)并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战略，在(zài)印(yìn)尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化运营等多个方面(miàn)均(jūn)处(chù)于劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌(mò)的(de)第(dì)四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的(de)出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在(zài)中东(dōng)，同(tóng)类(lèi)产品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可(kě)以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以换(huàn)取他们(men)的合作，如(rú)此一来(lái)产品(pǐn)便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例(lì)的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个(gè)收购(gòu)而(ér)来的(de)探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载及活(huó)跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难(nán)源于公司战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层对于出海业(yè)务并(bìng)不(bù)重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间内，公司(sī)出海产品的优先级(jí)都要低于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎(shèn)重了，好几个海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我(乌克兰已经牺牲了多少人，乌克兰已阵亡了多少人wǒ)其实不(bù)建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出(chū)海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不(bù)容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现(xiàn)金(jīn)流成为(wèi)最后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社(shè)交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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