既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预(yù)期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表(biǎo)示(shì)，一(yī)季(jì)度消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度消费回(huí)暖的(de)背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司(sī)还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了(le)「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多(duō)加(jiā)补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在(zài)其它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(边际贡献的计算公式是什么呀sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上(shàng)述负(fù)责(zé)人(rén)表示，消费季(jì)活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全(quán)品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调(diào)单品中，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有(yǒu)可能在这场大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变(biàn)成(chéng)了一(yī)个「带(dài)有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(j边际贡献的计算公式是什么呀īn)天(tiān)中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对(duì)消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言(yán)，电商平(píng)台(tái)微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格(gé)真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机(jī)、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是(shì)其他电商平(píng)台来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺(cì)激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠(kào)提升产(chǎn)品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面(miàn)对和解决(jué)的(de)问(wèn)题。

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