无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更(gèng)不(bù)用苦心(xīn)探索(suǒ)个(gè)人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实(shí)物体(tǐ)验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感与消费(fèi)者(zhě)拉近距离，并缩短了(le)交易(yì)链路，但(dàn)当(dāng)前提(tí)要素(sù)消失，直(zhí)播带(dài)货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带(dài)货不仅实实(shí)在(zài)在地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰(huī)色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎(hū)等公(gōng)共平(píng)台(tái)上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规(guī)的无人直(zhí)播仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以下(xià)简称“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由(yóu)于内(nèi)在(zài)运作逻辑基(jī)本一致，技(jì)术(shù)上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人(rén)直播(bō)的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对(duì)无人(rén)直(zhí)播在抖音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主(zhǔ)播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛(sài)道，其(qí)选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了(le)该(gāi)年(nián)龄层受众(zhòng)对互联(lián)网(wǎng)的了解度较低，不易(yì)识破镜头(tóu)对(duì)面并非真人(rén)，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的(de)发(fā)展的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本身就(jiù)拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品(pǐn)添(tiān)加到橱(chú)窗挂在(zài)直播间售卖(mài)即可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人直播(bō)盈利的(de)底层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开(kāi)播前(qián)多发(fā)几条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号(hào)的(de)受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人(rén)直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编辑(jí)，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像(xiàng)头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在于加(jiā)上(shàng)多个(gè)干扰(rǎo)式的(de)视频，调(diào)低透明度，躲避平台(tái)官方(fāng)的审(shěn)查。

进入(rù)半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消费者(zhě)的迷惑(huò)性(xìng)也更强(qiáng)。上(shàng)述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下(xià)，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处罚判定(dìng)精(jīng)确度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带(dài)货视频将一直(zhí)播(bō)放(fàng)，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要(yào)注意的就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了(le)狂(kuáng)热的(de)追(zhuī)捧，甚至有人花高价(jià)购买课(kè)程学习，但并没(méi)有得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复(fù)也(yě)毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互(hù)动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒(chǎo)作(zuò)为“下(xià)一(yī)个风(fēng)口”，自(zì)然(rán)带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一个(gè)个投机(jī)者(zhě)。

在各(gè)平(píng)台(tái)搜索相关关键词，立刻(kè)能(néng)找到多个宣传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高的(de)宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的(de)投诉页(yè)面时，的确受害(hài)者也(yě)多为该两者。调(diào)查发现，无(wú)人(rén)直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个(gè)类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细(xì)节(jié)要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了大致的(de)直播方式，但学(xué)员实践的(de)账号迅速被封，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部分(fēn)课(kè)程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来(lái)（具体集中在如何(hé)逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致做到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击(jī)战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自(zì)己跟着教程大致(zhì)学会了(le)如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一(yī)次——然而这种本质就违规的课程(chéng)并(bìng)没有任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便(biàn)可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对趋(qū)势(shì)”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝(níng)视着你(nǐ)，当(dāng)你用他们教(jiào)的话术试图在(zài)直播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话(huà)术(shù)所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人(rén)直播本身(shēn)就是在灰(huī)色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说(shuō)理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生(shēng)态以及外(wài)部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大(dà)影响。

最直接(jiē)的(de)后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击(jī)直播的积(jī)极性。目前(qián)无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来(lái)直播(bō)的现(xiàn)象，对(duì)于(yú)被盗(dào)播的真人主(zhǔ)播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知(zhī)情的情况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的信(xìn)誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而(ér)言(yán)，内部的直(zhí)播(bō)生态将被破坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖(mài)等乱(luàn)象(xiàng)横(héng)行。尤其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重(zhòng)度(dù)依赖(lài)直播带货、货源更独立的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严重影响带货的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对(duì)板等(děng)问题将(jiāng)大大影(yǐng)响消费者(zhě)的消费(fèi)体验；对于抖音一(yī)类短视频起(qǐ)家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售(shòu)前售后都(dōu)无(wú)法获(huò)得保(bǎo)障，对平台的信(xìn)任度降低(dī)，不利(lì)于其电商业(yè)务的进一步(bù)发展。

对(duì)于无人直播(bō)存在(zài)的(de)乱象，目前尚未(wèi)有(yǒu)平台发布系(xì)统(tǒng)化的(de)惩处条例(lì)，但对相关(guān)违规(guī)情况均进行了细化(huà)的处(chù)理，大致(zhì)分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都(dōu)将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被(bèi)封禁的(de)风险，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其(qí)加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播(bō)、无人播等(děng)行为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违(wéi)规行为(wèi)，店(diàn)家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无人直播的(de)监管(guǎn)仍(réng)然趋(qū)严。若(ruò)未(wèi)来能(néng)有针(zhēn)对性的条例或处理(lǐ)办法实(shí)施，也(yě)许将有助于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人直播(bō)的(de)未来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三(sān)个字(zì)，但究其根(gēn)本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害(hài)他(tā)人利(lì)益为(wèi)前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无人直播(bō)本(běn)身也许(xǔ)并非是不可(kě)为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速发展的今天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳(nà)，并投(tóu)入到(dào)实际(jì)应(yīng)用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为(wèi)数字产(chǎn)业与电(diàn)商(shāng)融合展现出了优(yōu)秀的范本(běn)。未(wèi)来的无人直播若能与(yǔ)数(shù)字技术(shù)相结合，也许将呈现出一(yī)个更完整的(de)雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕前带(dài)货，人工(gōng)智(zhì)能则(zé)可(kě)作为客服(fú)提(tí)供服务。不仅(jǐn)更(gèng)高效和精准，还(hái)能升级消费者的观看体验(yàn日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家)。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产(chǎn)业(yè)的成熟(shú)还(hái)非(fēi)常(cháng)需要(yào)时间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互(hù)能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达(dá)到真人的水准。因此全自(zì)动的无人(rén)直(zhí)播虽然前(qián)景(jǐng)可(kě)观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家