周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的(de)人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不(bù)常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是(shì)音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(f情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗ǔ)。

　　情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗很多人会(huì)发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参(cān)与度最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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