周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句店等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验(y三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句àn)店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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