今年(nián)以来(lái)基金代销机(jī)构被基金公司解约(yuē)的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发布与基金代销机构解(jiě)约的公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以(yǐ)来(lái)已有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合(hé)作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有(yǒu)银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提(tí)的是，近年来(lái)由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金(jīn)公司(sī)与(yǔ)基金销(xiāo)售机构之间的合作本就(jiù)是双(shuāng)向(xiàng)选择，在高质量发展背景下(xià)，基金公司严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也(yě)是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布公(gōng)告(gào)，自(zì)2023年6月(yuè)9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下(xià)基金的(de)相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦(bāng)基金、平(píng)安基金，以(yǐ)及(jí)海富(fù)通基金停止了(le)与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发(fā)布公告，经(jīng)与北京虹点基(jī)金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理销售公(gōng)司旗下所有公募(mù)基金。

　　就(jiù)在(zài)此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)将不再代理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自(zì)公告之日(rì)起，上述公(gōng)司不再(zài)办理本公司旗下基金的(de)开户、认购、申(shēn)购等基(jī)金买入的相关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全(quán)部(bù)份(fèn)额。而在今年4月，西部利得基(jī)金(jīn)、上银(yín)基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金(jīn合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线)、万家基(jī)金(jīn)新增与(yǔ)民商(shāng)基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报(bào)记者统计(jì)，截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计7家独立基金(jīn)销售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的代销(xiāo)合作，其中包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合(hé)计(jì)6家(jiā)独立基金销售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家基金公司宣布(bù)终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这(zhè)其中包括(kuò)独立(lì)基金销售机构(gòu)、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作(zuò)关(guān)系的(de)基(jī)金公司(sī)最多，年(nián)内已(yǐ)有5家；而(ér)基金公司中，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关系(xì)最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和(hé)基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)解除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效<合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线/strong>

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销售机构多为中小型(xíng)机(jī)构。

　　业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着代(dài)销机构数量增多及监(jiān)管趋严(yán)，近几年公(gōng)募基金公司(sī)对于(yú)代(dài)销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，严格(gé)筛选基金代(dài)销(xiāo)机构，也是实现(xiàn)降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)与销售(shòu)机构的(de)合作，无非是(shì)以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是(shì)基金销量一直得不到(dào)有效增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡献不大；二(èr)是受到监管处罚(fá)；三(sān)是销售机构主业(yè)发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年就这样(yàng)终止过一(yī)轮，理由无非就是(shì)这(zhè)些(xiē)。”但该内部人员也坦言(yán)，今(jīn)年以来权益市场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困难(nán)也加速了(le)对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作机构(gòu)，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证(zhèng)券(quàn)董(dǒng)事总经(jīng)理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与代销机(jī)构的合作，通(tōng)常(cháng)是基(jī)金(jīn)代销机构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会很(hěn)果断地(dì)解除(chú)合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作(zuò)是市场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金公司会(huì)依据自身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募公司渠道负责人透露(lù)，其(qí)所在公(gōng)司选择(zé)基金销售(shòu)公司，有一(yī)套完整的基金(jīn)销售评估(gū)办法，比如基金销售保有规(guī)模(mó)、机构成立时间、综(zōng)合能力，以(yǐ)及(jí)与哪些(xiē)公司合作等都是考核的(de)要素，其中，要求其公募基(jī)金销售保有规模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合(hé)作后，需要对接系统，每年要(yào)付出系统维(wéi)护成(chéng)本，很多(duō)销售公司一年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据(jù)该负责人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一部(bù)分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择，基金(jīn)公司希望能有销售(shòu)能(néng)力强的(de)机构合作，头(tóu)部代销(xiāo)机构也会对基(jī)金公司的投研能(néng)力(lì)，管理(lǐ)规(guī)模(mó)，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据(jù)某基金研究人士称，目(mù)前(qián)基金代销的机构主要分(fēn)为银(yín)行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第(dì)三(sān)方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互(hù)联网平台流(liú)量形成显著护(hù)城河(hé)，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位将更加夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线下(xià)营业部为(wèi)抓手，对(duì)权(quán)益类(lèi)产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的(de)基金(jīn)销售市场，主要(yào)还是在银行渠(qú)道和头部互联网公司(sī)，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀(xiù)，也是(shì)不容忽视的力量(liàng)。

　　马太(tài)效(xiào)应显著(zhù)

　　基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马太效应依(yī)然(rán)是基金(jīn)销售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会(huì)最(zuì)新公布的公募(mù)基金(jīn)销售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发(fā)力，银(yín)行、三方、券商代(dài)销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道(dào)中，头部机(jī)构(gòu)竞争优势更为(wèi)突出。截至(zhì)今(jīn)年(nián)一季度末(mò)，公(gōng)募(mù)基金销售保(bǎo)有规模(mó)前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天基(jī)金(jīn)、腾安(ān)基金合(hé)计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超(chāo)73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基(jī)金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基(jī)金销售机(jī)构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构中，目前(qián)共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同(tóng)时，也(yě)有111家(jiā)基金销售机构代销(xiāo)数(shù)量不足百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不(bù)足白(bái)只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基(jī)金公(gōng)司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销(xiāo)售行业(yè)分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监(jiān)会(huì)网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司(sī)向中国证券监(jiān)督管(guǎn)理委员会(huì)提交了(le)注销公募证券投资基金销售业(yè)务许可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开(kāi)募集证(zhèng)券投资基金销售机构(gòu)监(jiān)督(dū)管理办法》等(děng)有关(guān)规(guī)定，中国证券(quàn)监督管理委员会决定注销深(shēn)圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销(xiāo)永鑫保险销(xiāo)售服务有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也(yě)是目(mù)前第一家主动注(zhù)销基金销售牌照的保险代理(lǐ)公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不(bù)少(shǎo)基金代(dài)销机构由于经(jīng)营困难等(děng)原(yuán)因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业。比(bǐ)如(rú)河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下基(jī)金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀(yào)华基金等多家机构(gòu)都选择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由(yóu)于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局(jú)发布消息，宣布注(zhù)销上海久富财富基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大(dà)泰金石(shí)基金等第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰(jiàn)长