东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不(bù)声(shēng)不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低(dī)，怎么(me)保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机(jī)票的(de)价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把(b2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口ǎ)大量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在过(guò)去的(de)三年里，春秋航空(kōng)的(de)客(kè)座率和飞机日利用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核(hé)心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是(shì)省的(de)，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航(háng)空正2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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