今年以来基金代销机构(gòu)被(bèi)基金公司解约的(de)情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多家(jiā)基金(jīn)公司发布(bù)与基金代销机构解约的公告(gào)。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作。而从机构类(lèi)型看，中小型独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是(shì)，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为(wèi)，基金(jīn)公司与(yǔ)基(jī)金销售机构之间的合(hé)作本就是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量(liàng)发(fā)展背景(jǐng)下，基金公(gōng)司(sī)严格筛选代(dài)销机构也(yě)是(shì)降本增效的主流(liú)选择。未来，基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募(mù)密(mì)集终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值得(dé)注(zhù)意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基(jī)金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金(jīn)发布公(gōng)告(gào)，经(jīng)与北京虹点(diǎn)基金销售(shòu)有限公司、上海凯石财富基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)将不(bù)再(zài)代理销售公(gōng)司旗(qí)下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布公告称，与(yǔ)方德保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公司、民(mín)商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金(jīn)销售机构将不再代理公(gōng)司旗(qí)下所有(yǒu)公募基金(jīn)。自公告之日起，上述公司(sī)不再办理本公(gōng)司旗下基(jī)金(jīn)的开户、认购(gòu)、申购(gòu)等基金买(mǎi)入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也(yě)终止了与民(mín)商基金的基金(jīn)销(xiāo)售合(hé)作，上银基金(jīn)则(zé)于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机(jī)构的合作关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基(jī)金、万家基金新增与民商(shāng)基金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金公司(sī)终止(zhǐ)合(hé)计7家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构的(de)代销(xiāo)合作，其中包括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的合作(zuò)；5月以来，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣(xuān)布终止了(le)合计(jì)12家基(jī)金代销机构(gòu)的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中(zhōng)，长盛基金解除合(hé)作(zuò)关(guān)系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎(hū)每(měi)月(yuè)都会(huì)和基金代销(xiāo)机构解除(chú)合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效精忠报国的故事及主人公简介50字，精忠报国的故事及主人公简介100字ong>

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着(zhe)代销机(jī)构数量(liàng)增多及(jí)监管趋严(yán)，近几年公募基金公司对于代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择(zé)标准(zhǔn)也在提(tí)高。在(zài)高质(zhì)量(liàng)发展背景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基(jī)金公司内部人员(yuán)表示，基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售机构的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基(jī)金销量一直得不到有效增长，对基(jī)金公司整(zhěng)体基(jī)金销售贡(gòng)献(xiàn)不(bù)大；二是受到监(jiān)管处(精忠报国的故事及主人公简介50字，精忠报国的故事及主人公简介100字chù)罚；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是这(zhè)些(xiē)。”但该(gāi)内部人员也(yě)坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售(shòu)困难(nán)也(yě)加(jiā)速了(le)对尾(wěi)部销售机构的淘(táo)汰。“上太多(duō)销售合(hé)作机(jī)构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基(jī)金(jīn)公司终止与(yǔ)代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作，通(tōng)常是(shì)基金代销机构销售能力较弱，且又受到(dào)监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断地解除(chú)合作(zuò)关(guān)系。“基金(jīn)公司与基金代(dài)销机(jī)构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据(jù)自(zì)身的发展状(zhuàng)况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透露(lù)，其所(suǒ)在公司(sī)选择基金销售公司，有一套(tào)完整的基金销售评估办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时(shí)间、综(zōng)合能(néng)力，以及(jí)与哪(nǎ)些(xiē)公(gōng)司合作等(děng)都是考核的要(yào)素(sù)，其中，要(yào)求其公(gōng)募基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模(mó)排名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合(hé)作后，需要对接系(xì)统(tǒng)，每(měi)年要付(fù)出系统维护成(chéng)本，很(hěn)多销售公司一年的(de)保(bǎo)有量也没有多少，甚至(zhì)都覆(fù)盖不了成本。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便(biàn)是(shì)前100名，也有相(xiāng)当一部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公(gōng)司与基金代(dài)销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)是双向选择，基金(jīn)公司(sī)希望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代销机构也(yě)会对基金(jīn)公司的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金代(dài)销(xiāo)的机构主要分为银(yín)行、第(dì)三(sān)方基(jī)金(jīn)销售机构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银(yín)行(xíng)在(zài)渠道(dào)方(fāng)面基础较强，更(gèng)擅长固(gù)收类(lèi)产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网(wǎng)平(píng)台流量(liàng)形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将更(gèng)加(jiā)夯实，而券商是(shì)以线下营业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益(yì)类(lèi)产品服(fú)务(wù)能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的(de)基(jī)金销售市场，主要(yào)还是在(zài)银(yín)行渠道和头部(bù)互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀(xiù)，也是不(bù)容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰(tài)或(huò)将(jiāng)持续

　　近(jìn)年来，马太效应依(yī)然是基金(jīn)销(xiāo)售行业所面(miàn)临的(de)重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布的(de)公募基金销售保有量数据显示(shì)，一季度，三(sān)方(fāng)机构(gòu)销售增长最为明显，互联网(wǎng)流(liú)量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金(jīn)销售渠道(dào)中，头部机构竞争优势更为(wèi)突(tū)出。截至今年一季度末，公募基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市(shì)场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排(pái)在末位的(de)泛华(huá)普益基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货币市场公(gōng)募(mù)基金(jīn)保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的(de)独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构保有规模则(zé)更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全(quán)市场473家(jiā)基(jī)金代销(xiāo)机构中，目(mù)前共有(yǒu)26家基金(jīn)销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代销数量不足(zú)百只。而在115家独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)中，15家(jiā)代销数(shù)量在(zài)7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构在行业(yè)大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证监会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员会提交了注销公募(mù)证券投资(zī)基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决(jué)定(dìng)注销深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服务有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务(wù)许可证的公(gōng)示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第(dì)一家主动注(zhù)销(xiāo)基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)的保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实(shí)际(jì)上，近(jìn)年来(lái)，有不少基金代(dài)销机(jī)构由(yóu)于(yú)经营困(kùn)难等原因，主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照，退(tuì)出竞争行(xíng)业。比如河南安存(cún)基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构都选择主动注销基(jī)金代(dài)销牌(pái)照。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是由于违规等原因被(bèi)吊销(xiāo)牌(pái)照，比如，去年12月(yuè)，上海(hǎi)证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财(cái)富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基金(jīn)、大泰金石基金等第三方(fāng)代(dài)销机构也被吊销了(le)牌(pái)照。

　　业(y精忠报国的故事及主人公简介50字，精忠报国的故事及主人公简介100字è)内人(rén)士(shì)认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长