无(wú)需出镜，无(wú)需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的(de)带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播(bō)带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感与(yǔ)消(xiāo)费者拉(lā)近(jìn)距离，公立小学一年级收费标准明细表，公立小学一年级收费标准表并缩(suō)短了(le)交易链(liàn)路，但(dàn)当(dāng)前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货(huò)似乎失去(qù)了其(qí)存在的意义(yì)，消费者(zhě)也无法(fǎ)获(huò)得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在(zài)地于(yú)角落中发展了(le)起(qǐ)来，并(bìng)且形成(chéng)了一(yī)套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书(shū)及知(zhī)乎等公共(gòng)平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的(de)广(guǎng)告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的(de)路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无人(rén)直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大(dà)约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太大的门(mén)槛，如今在(zài)抖音、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人直播(bō)在(zài)抖音实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点(diǎn)是(shì)客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄(líng)层(céng)受众对互联(lián)网的了解度较低，不易识破镜头对面并非(fēi)真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展的确(què)具有先(xiān)天(tiān)优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的(de)“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添(tiān)加到(dào)橱(chú)窗挂在直播间售卖(mài)即(jí)可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻辑。

解决(jué)了选品与货源问(wèn)题，开播前多发几(jǐ)条与(yǔ)带货(huò)品类相(xiāng)关(guān)的短(duǎn)视(shì)频(pín)，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启(qǐ)无(wú)人直播(bō)。据了(le)解(jiě)，无人直播的发展经(jīng)历(lì)了(le)“无(wú)人直(zhí)播”与“半(bàn)无人直播(bō)”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已有的直播画面(miàn)为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑(jí)视(shì)频，后者(zhě)链接与(yǔ)投(tóu)射(shè)视频。达人只需(xū)用(yòng)特殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进(jìn)入半无(wú)人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一(yī)步升(shēng)级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的支持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入镜，让(ràng)带(dài)货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真，同(tóng)时也让平台(tái)的(de)处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好(hǎo)了，只要(yào)设(shè)置了(le)“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户下单便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意(yì)的就是以(yǐ)各(gè)种手段(duàn)逃(táo)避平台的监管，因(yīn)此近(jìn)期(qī)“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实(shí)在在的互动性(xìng)真(zhēn)人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平台搜索相(xiāng)关(guān)关(guān)键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无(wú)人直(zhí)播带货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中在四位(wèi)数，最高的宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术基(jī)本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查(chá)发现(xiàn)，无人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局(jú)主要指向三个类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一(yī)学生用(yòng)户表示自(zì)己交(jiāo)了几千元(yuán)的(de)学费，拿到(dào)了(le)一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻，要么(me)巧妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式(shì)，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号(hào)迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节发了(le)出来（具(jù)体集中在如何逃(táo)避平(píng)台(tái)监管(guǎn)），并且大致(zhì)做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之下(xià)打游(yóu)击战(zhàn)，被(bèi)封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自(zì)己跟着教程大(dà)致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试(shì)一次被封(fēng)一次——然(rán)而这(zhè)种本质就违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的(de)投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自(zì)己的套路(lù)。《知识经济(jì)》联系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高(gāo)频率(lǜ)地发学(xué)生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上(shàng)去极(jí)具诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的话术(shù)试图在直播(bō)间引导(dǎo)他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话(huà)术所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直播本身就(jiù)是(shì)在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当(dāng)做(zuò)好投(tóu)机打算的那一(yī)刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平(píng)台内(nèi)部(bù)的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑(bēi)都将受到(dào)重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主播的合(hé)法权益，打击直播的积极性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频(pín)来(lái)直播的现象，对于被(bèi)盗播的(de)真人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅(jǐn)要为自己所带货的(de)产品负责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也(yě)将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被(bèi)盗用形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积极(jí)性。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源更(gèng)独(dú)立(lì)的平台(tái)，无(wú)人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付(fù)款不发货、货(huò)不对板等问(wèn)题将大大影响消费者(zhě)的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一类短视频(pín)起家的(de)平台，无人直播(bō)让(ràng)消费者的售前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信任度降低(dī)，不利于其电商业务的进一(yī)步发展(zhǎn)。

对(duì)于(yú)无人直播存在的(de)乱象，目前尚未(wèi)有(yǒu)平台(tái)发布系(xì)统化的惩处条例，但(dàn)对(duì)相(xiāng)关违规情况(kuàng)均进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音频循环(huán)、话(huà)术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违(wéi)规行(xíng)为(wèi)，并及(jí)时断播。多次违规后(hòu)，直播间将(jiāng)存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对(duì)无(wú)人直播的监(jiān)管仍然趋严。若(ruò)未来能(néng)有针对性的条例(lì)或处理办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方(fāng)向

目前的(de)无人直播(bō)，似乎浑(hún)身都写满了“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提(tí)来攫取利益。无人直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不(bù)可为的方向。

在数(shù)字产业飞速(sù)发展的今公立小学一年级收费标准明细表，公立小学一年级收费标准表天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行(xíng)业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不(bù)仅(jǐn)满(mǎn)足(zú)了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让(ràng)销(xiāo)量连连增长，为数字(zì)产(chǎn)业(yè)与电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人(rén)直播(bō)若能与(yǔ)数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带(dài)货，人工智能(néng)则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消费者的(de)观看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高与对技术条件的要(yào)求，都(dōu)预示着该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要时间。如(rú)今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且(qiě)无(wú)法达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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