既(jì)是响应(yīng)消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏的大势(shì)，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢(huī)复的(de)重要因(yīn)素。国家发展改革委新(xīn)闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价(jià)商品入(rù)驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其(qí)它电商平(píng)台(tái)均(jūn)为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为(wèi)499元，而在其它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性腰围88是多少 腰围88是多少码价比的(de)产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」的项目(mù)负责(zé)人表(biǎo)示(shì)。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推(tuī)出的(de)近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超腰围88是多少 腰围88是多少码过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如(rú)平(píng)台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台(tái)需要(yào)用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次(cì)成为电(diàn)商平台之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一(yī)些(xiē)豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需(xū)从疫情中复(fù)苏的(de)大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费(fèi)者都有好处(chù)。对(duì)经济(jì)而言，电(diàn)商平(píng)台微小(xiǎo)的(de)补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是(shì)其他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间内刺激(jī)消(xiāo)费者的(de)手段，而(ér)不(bù)是(shì)目(mù)的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者还(hái)是(shì)要靠(kào)提升产品(pǐn)和服(fú)务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效率，以及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流(liú)等全流(liú)程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多(duō)事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服(fú)务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题。

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