无需出镜(jìng)，无需准备话术与文(wén)pp7塑料杯能不能装开水案(àn)，更不(bù)用苦心探索个(gè)人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找到(dào)其中的(de)端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但(dàn)当前(qián)提要素消失，直播带货似(shì)乎(hū)失去(qù)了(le)其存在的意(yì)义，消费(fèi)者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播(bō)带货不(bù)仅实实(shí)在(zài)在地于(yú)角落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货(huò)教程(chéng)”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的(de)无人直(zhí)播仍(réng)有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直(zhí)播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经历了一年左右的(de)时(shí)间，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无人(rén)直(zhí)播(bō)的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播显得(dé)简单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互(hù)联网的了(le)解度较低，不易识破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货(huò)源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将相应商品添(tiān)加(jiā)到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直(zhí)播(bō)盈(yíng)利的(de)底层逻(luó)辑。

解决(jué)了(le)选(xuǎn)品与货源问(wèn)题(tí)，开播前多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频(pín)，让(ràng)算(suàn)法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众，就(jiù)可(kě)零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者(zhě)均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有(yǒu)的直(zhí)播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成的直(zhí)播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上(shàng)多个干(gàn)扰式的视频，调(diào)低(dī)透(tòu)明度，躲避平台(tái)官(guān)方(fāng)的(de)审(shěn)查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法编(biān)辑视频进(jìn)行(xíng)二(èr)度干预；但半无人直播(bō)在(zài)绿幕(mù)直播(bō)软(ruǎn)件的支持下，真人随时可(kě)以(yǐ)入镜，让带(dài)货(huò)效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达(dá)人选择的带货视频(pín)将一直播放，只要(yào)用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花(huā)高价购买课程(chéng)学(xué)习，但并没有(yǒu)得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区(qū)多次重复也毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真人(rén)带货(huò)来得有感染力。

pp7塑料杯能不能装开水ng>“幽灵带货”隐匿教(pp7塑料杯能不能装开水jiào)学骗局

当无人(rén)直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自(zì)然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在各(gè)平台(tái)搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号(hào)，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投诉(sù)页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生用(yòng)户(hù)表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细(xì)节(jié)要么避(bì)重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略过(guò)，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直播方式(shì)，但(dàn)学员实践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分(fēn)课程的确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具体(tǐ)集(jí)中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意(yì)无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发学生(shēng)的利(lì)润截图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视(shì)着你，当(dāng)你用他(tā)们(men)教的话术试图在直(zhí)播间(jiān)引(yǐn)导他人，实(shí)际(jì)上自己也被“老师”的(de)话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段亦是违(wéi)规的(de)，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就(jiù)应(yīng)该有(yǒu)竹(zhú)篮(lán)打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一(yī)旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生(shēng)态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内真人主播的合法权(quán)益(yì)，打(dǎ)击直(zhí)播的(de)积极性。目前(qián)无人直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货(huò)的产品负责(zé)，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直(zhí)播没(méi)有信用保障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品出(chū)现(xiàn)问题(tí)，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉也将(jiāng)连带受到(dào)影(yǐng)响(xiǎng)。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性。

对(duì)于平台本身而言(yán)，内部的直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货(huò)源更独(dú)立的平台，无(wú)人直(zhí)播将严重影响带货的互(hù)动性(xìng)与交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频(pín)起家的(de)平台，无人直(zhí)播让消(xiāo)费者的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的信任度降低，不利于(yú)其电商业务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的(de)处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚(fá)。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其为违(wéi)规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的(de)决(jué)心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚(fá)使用无(wú)人(rén)直(zhí)播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关违(wéi)规(guī)行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣(kòu)除信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直(zhí)播的(de)监管(guǎn)仍(réng)然(rán)趋严。若未来能有针对性(xìng)的(de)条例(lì)或处理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个(gè)字，但(dàn)究其(qí)根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害他(tā)人利益为前提(tí)来攫(jué)取利益(yì)。无人直(zhí)播本(běn)身(shēn)也(yě)许并非是不可为的方向。

在数(shù)字产业飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并(bìng)投入到实际(jì)应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让(ràng)销量连连(lián)增长，为数(shù)字产业与电商融合(hé)展现出(chū)了优秀(xiù)的范本。未来的(de)无人直(zhí)播若(ruò)能(néng)与(yǔ)数字技术相结合(hé)，也(yě)许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个(gè)更(gèng)完(wán)整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货，人工智能则可(kě)作为客(kè)服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费者的观看体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成本(běn)高与对技术条件的(de)要求，都预(yù)示(shì)着该产业(yè)的成熟(shú)还非常需(xū)要(yào)时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源(yuán)问题仍(réng)然需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人(rén)的灵活度(dù)与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真(zhēn)人的(de)水准。因此全自动的无人直播(bō)虽(suī)然前(qián)景可观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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