唐岩回(huí)归半(bàn)年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出(chū)海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的(de)领(lǐng)头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是(shì)唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基(jī)本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一(yī)只商业化的(de)“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的(de)水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌(mò)陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾(céng)对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么(me)特(tè)别的(de)情感，整个公司都非(fēi)常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确(què)的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联(lián)网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而美”的(de)代名词(cí)。工作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财(cái)经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能(néng)在工位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量(liàng)级企业(yè)里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还会(huì)固定给(gěi)每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这(zhè)场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日子(zi)结束了(le)。回归的唐岩开始出现在(zài)具(jù)体的业务层会议上，直(zhí)接听取来(lái)自一线的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上怒斥(chì)相关负责(zé)人(rén)。类(lèi)似情(qíng)况在此前王力任(rèn)期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大(dà)量的(de)需(xū)求(qiú)随(suí)着会议袭(xí)来(lái)，张超(chāo)现(xiàn)在每(měi)天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归的(de)还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部分部门，一些职(zhí)能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌创新事业部，并在(zài)公司(sī)内部发(fā)起三次创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意(yì)，试(shì)图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉(sù)时(shí)代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅(mèi)力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问题核(hé)心所在(zài)，对不同(tóng)业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大(dà)方向(xiàng)上感觉(jué)不(bù)会出错。相比之(zhī)下，入(rù)职这么(me)几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创(chu乌克兰有中国人吗，在乌克兰的中国人安全吗àng)始人(rén)与职业经理人的区别(bié)。前(qián)者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部(bù)就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花(huā)。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩(yán)接(jiē)管的创新事(shì)业部(bù)自成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次已(yǐ)经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产乌克兰有中国人吗，在乌克兰的中国人安全吗品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问(wèn)题在于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海(hǎi)战略(lüè)能(néng)否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别(bié)推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场。然(rán)而，受限于(yú)文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的(de)产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并没有打开(kāi)海外(wài)陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社(shè)交厂商在(zài)东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外(wài)战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等地上线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的(de)陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化(huà)社交(jiāo)产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依(yī)靠陌生(shēng)人(rén)语(yǔ)聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约束(shù)，在(zài)没有同类竞(jìng)品的(de)情况下迅(xùn)速打(dǎ)开(kāi)市场。据(jù)内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的(de)探(tàn)探海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌(mò)出海(hǎi)困(kùn)难源(yuán)于(yú)公司(sī)战(zhàn)略失误。长期以来，管理层(céng)对于(yú)出海(hǎi)业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先级都要(yào)低(dī)于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务上的投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只投了十(shí)几万(wàn)元试(shì)水(shuǐ)，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市(shì)场(chǎng)还(hái)没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失(shī)误(wù)导致陌陌(mò)错过了最(zuì)好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼(láng)环(huán)绕的红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌必(bì)须(xū)加大(dà)各方资源投入，在奋力(lì)突破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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