既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度(dù)消费市(shì)场形势开局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行业(yè)正(zhèng)在(zài)迎来新一轮(lún)的(de)价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平(píng)台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴的(de)基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一(yī)定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的(de)产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出(chū)的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广(guǎng)，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费季(jì)活(huó)动(dòng)上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是(shì)电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可(kě)能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业(yè)名词(cí)」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬(biǎn)义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的(de)价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论(lùn)是对(duì)于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低(dī)商(shāng)品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服(fú)务(wù)体系(xì)，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔、送货上(shàng)门、青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗上门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一套完(wán)整的、优质(zhì)的服(fú)务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商(shāng)平台共同需要面对和解决(jué)的问题(tí)。

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